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Transport

TravelCar ouvre une plateforme BtoB pour les agences de voyages


Publié le : 03.12.2018 I Dernière Mise à jour : 03.12.2018
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TravelCar a réalisé une levée de fonds de 15 millions d'euros en mars 2017, auprès du groupe PSA et de la MAIF, et revendique plus d'un million d’utilisateurs. I Crédit photo Adobe Stock

Auteur

  • Didier Forray

La start-up française spécialisée dans l'autopartage et la réservation de places de parking se décline en BtoB. Le taux de commission est d'environ 10%.

Vos clients se rendent à l'aéroport ou à la gare en voiture et ils ont besoin d'une place de parking pendant leurs vacances ? Vous pouvez désormais leur offrir une solution ! La start-up TravelCar a lancé une plateforme BtoB qui permet à toutes les agences de voyages loisirs et affaires de réserver des places de parking pour leurs clients, aussi bien dans les parkings officiels qu'auprès des sociétés de voituriers.

Les clients ont aussi la possibilité d'opter pour l'option dite "parking gratuit" : le parking est offert mais, en contrepartie, le propriétaire de la voiture accepte que son véhicule puisse être loué à d'autres particuliers pendant la durée de ses vacances.

Fondé en 2012, TravelCar couvre aujourd'hui une vingtaine de villes et 21 aéroports en France. La start-up a également noué des partenariats dans 59 autres pays, totalisant plus de 500 000 places dans 1 000 parkings à travers le monde, principalement en Europe.

Une internationalisation qui intéresse la France : "On ne s'y attendait pas mais beaucoup de Français partent des aéroports de Bruxelles, Barcelone, Bilbao, Francfort ou Genève", décrit Lotfi Louez, co-fondateur et directeur marketing de TravelCar.

Depuis le début de l'année, environ 1 200 agences appartenant à de grands réseaux sont d'ores et déjà inscrites sur la plateforme BtoB mais TravelCar veut aujourd'hui s'ouvrir à toutes les agences sans distinction. La start-up espère ainsi séduire 3 000 agences à terme.

Bientôt des transferts disponibles sur la plate-forme

En pratique, la start-up accorde une commission d'un peu plus de 10% sur chacune des réservations effectuées. "Le montant exact de la commission dépend des accords, selon que les réseaux ou les agences veulent uniquement proposer les parkings officiels, là où la commission est plus faible, ou aussi les offres des voituriers", explique décrit Lotfi Louez.

Et pour lancer sa nouvelle offre, TravelCar met en place un challenge de ventes jusqu'à la fin de l'année : les 3 agents de voyages qui auront engrangé le plus de réservations d'ici le 26 décembre 2018 remporteront l'un des 3 prix en jeu, à savoir deux vols sur Transavia, 2 nuits d'hôtels et une semaine de location de voiture.

Le cofondateur annonce par ailleurs une nouveauté à venir pour le premier trimestre 2019 : TravelCar s'apprête à intégrer les offres de transferts. "Les agences pourront alors proposer le parking au départ et le transfert à destination", confie Lotfi Louez.

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