D. Wathier et F.X. de Boüard ont confirmé "en live" l'accord annoncé la semaine dernière.
La preuve par l'image ! Comme nous l'avions indiqué jeudi dernier, Selectour et Jet tours ont signé officiellement hier soir un protocole d'accord pour une durée de 5 ans.
Selon François-Xavier de Boüard, président du réseau, les conditions économiques de l'accord sont inchangées, autrement dit, la baisse de commission n'est plus une menace. Pour Denis Wathier, président du directoire de Thomas Cook France, "cet accord fige les commissions, ce qui oblige les agences à faire leur métier de distributeur et si le volume est au rendez-vous, on sera ravi".
Le protocole est valable également pour tout autre rachat d'un tour-opérateur par Thomas Cook. Et tout est possible dans ce domaine. Si Denis Wathier assure que la vente de Fram n'est plus d'actualité, il n'exclut aucune autre opportunité sur le marché.
Par ailleurs, Thomas Cook et Selectour s'engagent "sur la cohérence d'un prix identique sur les marques Jet tours et Thomas Cook, quel que soit le canal de distribution". Une formulation ambiguë, qui laisse la porte ouverte à la revente de la production TC chez Selectour ? Pour l'heure, le réseau à l'hippocampe exclut cette perspective…
Par ailleurs, l'accord stipule que les agences auront l'exclusivité de la gestion des actions de marketing direct et d'utilisation des fichiers. Enfin, le logo Thomas Cook ne figurera plus sur les brochures d'été Jet tours/Austral Lagons.
Selectour s'est aussi engagé à ne pas signer d'accord de ce type avant deux ans, date de révision des contrats de référencement, avec les autres tour-opérateurs.
Catalina Cueto
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