Pour bien vendre dans le tourisme, l’anticipation est la règle surtout pour les croisières : il faut pouvoir choisir les cabines rapprochées pour les familles, profiter des soldes pour proposer le tout inclus, conseiller les meilleures options et les itinéraires les plus adaptés…
Dans le monde idéal, les clients prennent rendez-vous avec leur conseiller de voyages bien à l’avance pour préparer leurs vacances. Dans ce cas de figure, la vente se présente sous les meilleurs auspices.
Pourtant, dans la « vraie vie », la situation n’est pas toujours celle-ci. Dommage, car les meilleures options partent en premier, pas en dernier.
Pour les croisières, l’anticipation est un véritable atout : la diversité des cabines, des options, des excursions et des itinéraires offre de nombreuses opportunités de personnalisation. Une préparation en amont facilite ainsi une organisation opérationnelle optimale. Encore faut-il disposer d’arguments pertinents pour engager la conversation avec les clients.
Meilleure gestion du portefeuille client
« Les ventes anticipées apportent pas mal de leviers pour les agences de voyages. Moins de stress et plus de choix. Les soldes en ce moment permettent de préparer les ventes de l’été, de proposer des prix avantageux, de sécuriser les dates surtout pour les ponts ou les vacances scolaires, comme de pouvoir argumenter sur les produits ».
Une relation client plus qualitative
Costa pousse, on les comprend, à vendre le tout inclus : « La formule tout inclus rend indéniablement la vente plus confortable. L’agent de voyages va pouvoir se concentrer pour valoriser les disponibilités offertes ».
Voyage au cœur des itinéraires de la Méditerranée occidentale
Proposition à bord du Costa Toscana
Coppola e sombrero : culture, shopping et plaisir de la mer. (8 jours/7 nuits : d’avril à septembre 2026). Un itinéraire d’exception qui associe la beauté de l’Italie au charme de la Provence et de la Catalogne, avec quatre escales italiennes incontournables : Rome, Naples, Palerme et Savone.
Proposition à bord Costa Smeralda
Une mer aux mille histoires (8 jours/7 nuits : de mai à septembre 2026)
Savone et Rome réunies sur une même croisière : un itinéraire qui mêle le charme des villes italiennes à l’authenticité et au dépaysement de la Tunisie, avec une escale à La Goulette.
L’offre Train à 99€ est renouvelée pour booster les départs de Marseille.
Jusqu’au 28 février 2026 et pour tous les départs jusqu’à juin 2026, Costa facilite l’accès aux ports de vos clients avec une offre spéciale : seulement 99 € par personne pour un billet de train aller-retour depuis Paris, Lyon, Nice, Aix-en-Provence, Avignon, Béziers, Montpellier, Nîmes, Bordeaux, Nantes, Lille, Valence, Strasbourg et Rennes. Cette promotion est valable pour embarquer sur le Costa Smeralda (le samedi) et le Costa Toscana (le dimanche), au départ de Marseille.
Une initiative conçue pour lever l’un des derniers freins à la réservation : l’accessibilité du port.
Proposition à bord Costa Pacifica
Histoire et beautés de la nature (8 jours/7 nuits : de mai à septembre 2026)
Valence, Palma, Olbia et Rome offrent une immersion unique entre traditions espagnoles, beauté sarde et héritage historique romain.
À noter, le train est offert depuis Paris et Lyon, tous les lundis pour les départs du Costa Pacifica avec un embarquement à la Seyne- sur-Mer.
Crédit photo : @Costa croisières
Cap sur les merveilles de l’Europe du Nord
Crédit photo : @Costa Croisières
Proposition d’itinéraire à bord du Costa Diadema
La fierté des Vikings : Danemark et Norvège : (8 jours/7 nuits de mai à septembre 2026)
Un voyage qui emmène au cœur le plus spectaculaire de la Norvège : entre fjords dignes de peintures et villes au charme nordique. Seulement, avec Costa cette croisière offre deux escales emblématiques : Stavanger, porte d'entrée vers les paysages les plus sauvages et Geiranger, avec ses cascades légendaires.
Propositions d’itinéraires à bord du Costa Favolosa
Volcans, cascades et collines à perte de vue : Islande et Écosse (13 jours/12 nuits, les 10 juillet 2026 et 03 août 2026)
Des glaciers majestueux, des geysers en ébullition, des cascades imposantes, des paysages façonnés par le feu et la glace feront de cet itinéraire une expérience de pure merveille. Une immersion totale dans la magie primordiale de l'Islande, où la nature est la véritable protagoniste.
Une authentique aventure nordique, avec quatre escales uniques ; dont Reykjavik et Seydisfjördur, et une nuit à Akureyri ou Isafjördur.
Soleil de minuit : Norvège - îles Lofoten - Cap Nord (13 jours/12 nuits, les 19 juin 2026 et 22 juillet 2026).
Une aventure qui emmène vos clients au-delà du cercle polaire arctique : du Cap Nord (Honningsvag), le point le plus extrême du continent européen, jusqu'aux paysages sauvages des îles Lofoten, avec leurs villages de pécheurs suspendus entre mers et montagnes, en passant par Bergen. Un voyage qui allie émotions naturelles et authenticité nordique.
Croisière Spéciale : membre du C|Club : À la découverte des aurores boréales (15 jours/ 14 nuits, départ le 05 octobre 2026)
Une croisière exclusive pour vos clients C|Club à bord du Costa Favolosa, au cœur de l’Europe du Nord, pour admirer les aurores boréales. L’expérience met les passagers à l’honneur avec des soirées scintillantes, des bals avec les officiers de bord, des soirées à thème inspirées des destinations, des chefs renommés et une sélection unique de Sea & Land Expériences.
L’Asie, entre traditions et modernité
Crédit photo : @GettyImages
Propositions d’itinéraires à bord du Costa Serena
Un voyage réunissant trois pays emblématiques de l'Asie (12 jours/11 nuits, départ le 1er juin 2026)
De la Corée du Sud au Japon le plus authentique jusqu'à la Skyline futuriste de Shanghai, cette croisière traverse : métropoles innovantes, ports historiques, jardins zen et paysages volcaniques, révélant l'équilibre parfait entre modernité et spiritualité. Un voyage aux contrastes saisissants : entre gratte-ciel, temples, lanternes, marchés, jardins...
Trois cultures en une seule croisière, sans vols internes et sans complexité logistique. Le moyen le plus simple, sécurisé et confortable pour vivre l’Asie.
Le Japon intemporel (12 jours/11 nuits, départ le 7 octobre 2026)
Le Costa Serena propose cette croisière avant son grand départ pour le Tour du Monde de Tokyo à Buenos Aires.
Un itinéraire unique de Yokohama à Tokyo avec 7 escales fascinantes, dont Kobe, Nagasaki, Kanazawa, Hakodate et une étape spéciale à Busan, en Corée du Sud. Une opportunité idéale pour découvrir le Japon authentique avec tout le confort d'une croisière Costa.
À la découverte des trésors de la Méditerranée occidentale
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Propositions d’itinéraires à bord du Costa Deliziosa
Entre mythes et splendeurs de la nature : Italie - Grèce (8 jours / 7 nuits du 16/05/2026 au 19/09/2026)
Un voyage qui offre à vos clients le meilleur de la Grèce : ils vivront dans un seul itinéraire l'émotion de Katakolon, berceau des Jeux olympiques, le glamour des nuits de Mykonos et les couchers de soleil flamboyants de Santorin.
Baies de rêve : Italie - Croatie - Grèce (8 jours/7 nuits de mai à septembre 2026)
Des canaux de Venise à l'ambiance animée de Bari, jusqu'aux merveilles de la Croatie, avec ses côtes pittoresques et ses villes suspendues entre mer et culture. L'enchantement de la Grèce ionienne dans un seul itinéraire : les nuances turquoise de Corfou, les falaises blanches de Zante.
Propositions d’itinéraires à bord du Costa Fortuna
La Grèce insoupçonnée : Grèce – Turquie, au départ d’Athènes (8 jours/7 nuits de juin à septembre 2026)
Un voyage au cœur de la mer Égée : les maisons blanches de Mykonos, les couchers de soleil flamboyants de Santorin, l'âme antique de Rhodes et l'énergie méditerranéenne de Crète. Et pour couronner le tout, la magie d’Istanbul, où les minarets se reflètent sur le Bosphore et où la ville révèle son âme suspendue entre deux continents.
Transformer les soldes en véritable opportunité de conseil permet non seulement d’améliorer la satisfaction client, mais aussi de renforcer leur fidélité.
En accompagnant les clients dans leurs choix, en proposant des offres pertinentes et en valorisant l’expertise du conseiller, chaque promotion devient un moment d’expérience positive. Cette approche proactive transforme les soldes en un levier stratégique pour créer une relation durable et de confiance avec les clients.