C’est ce que vient d’annoncer François Piot lors de la table ronde consacrée à l’activité Loisirs lors du trentième congrès du réseau Manor à Erevan, capitale de l’Arménie.
François Piot, président du groupe Prêt à Partir, vient de préciser en ouverture de la table ronde consacrer au nouveau GIE loisir : « Aujourd’hui nous comptabilisons 450 agences dans le regroupement des marques que nous représentions avec les adhérents de Papmut, de Saläun Holidays et de Manor. L’ensemble atteint les 500 millions d’euros de volume d’affaires ».
Guy Zekri, directeur général de Beachcomber Tours et Patrick Pourbaix, directeur général de MSC Croisières présents dans la table ronde attestent avoir atteint des résultats de vente satisfaisants.
5 millions d’euros de sur commissions supplémentaires
Le lancement Du GIE loisir commence à porter ses fruits. Les fournisseurs, pour la plupart, annoncent vouloir jouer le jeu. François Piot déclare que son objectif premier, avec le gain de 1% supplémentaire sur les factures soit 5 millions d’euros, est atteint. Les adhérents en bénéficient déjà et les nouveaux venus dans le réseau en verront la couleur début 2026.
Le pilotage des ventes
Pourtant, comme l’année dernière pour sa création, les fournisseurs attendent davantage de maitrises dans le pilotage des ventes. La problématique est connue : ils veulent bien être ‘’ponctionnés’’ à condition que cela leur rapport…
À cette fin, il s’agit d’avancer sur l’intégration des ventes dans un back office dédié. Pas si facile pour autant de recueillir les informations confidentielles auprès d’adhérents attachés à leur ‘’indépendance’’ dans un réseau d’agence ‘’indépendantes’’. Un réseau comme Selectour, parfaitement et intégralement ‘’cadré’’ ne connait pas cette situation. François Piot devra encore consacrer du temps à convaincre les adhérents.
Harmoniser les flux
La direction de Manor explique également travailler sur l’harmonisation des flux. Il est en effet indispensable de pouvoir comptabiliser l’ensemble des ventes : aussi bien les loueurs, les incentives, les transferts, etc. Du grand classique toute intégration informatique, nécessite du temps et …de l’argent.
Manor, va devoir choisir : continuer à trouver des solutions en interne ou investir, mais sans mettre à mal son positionnement de continuer de reverser ‘’100%’’ de commission.
Évidemment, passer par une la plateforme centralisée comme celle d’Orchestra qui a déjà implémenté toutes les API pour gérer l’ensemble des flux serait la formule idéale. François Piot déclare poursuivre les discussions, mais prévient que le sur mesure reste difficile. À date le chantier reste ouvert.
Rendez-vous l’année prochaine pour connaître les solutions que le groupe va mettre en place.