L’automne approche, la saison du grand bluff est ouverte ! Traditionnellement synonyme de renégociation des accords entre partenaires distributeurs et fournisseurs, la partie s’annonce particulièrement musclée cette année. La faute à la conjoncture économique, qui met à mal les entreprises grandes ou petites, et accélère les changements de modèles. Ces derniers jours, le microcosme prend des airs de cocotte-minute qui a coincé son bouchon ! Les épisodes à haute tension se succèdent, sans que les intéressés soient toujours en position de trancher. Dans le rôle des grosses légumes chauffées à blanc : les agences enseignes Jet tours membres d’Afat et de Selectour. Prises entre deux feux, le groupe Thomas Cook d’un côté, leur réseau d’origine de l’autre, elles disposeront des premiers éléments leur permettant de choisir leur camp le 22 septembre, jour de l’assemblée générale simultanée des deux réseaux (lire p. 17). L’ensemble des adhérents espèrent aussi y voir plus clair sur les conditions du rapprochement. Voilà qui promet une inauguration de Top Resa en fanfare… Bizarrement, la cuisine des réseaux en ferait presqu’oublier l’accord signé cet été entre le Snav et la SNCF sur le nouveau mode de rémunération (lire p. 24). Signe des temps, on est loin du tollé suscité par le passage à la commission zéro d’Air France il y a 4 ans. Certes, la compagnie ferroviaire ne fait pas encore table rase de toute rémunération sur le chiffre d’affaires, mais pose d’ores et déjà les jalons contractuels de la prise de frais. La simulation de 4,3 % de moyenne annoncée pour 2010, année transitoire, paraît d’ailleurs bien optimiste. Résignées, les agences ? Pragmatiques plutôt. Ca tombe bien : rafraîchissant à souhait, l’hiver est dans les bacs (lire p. 12-13) ! Et il va falloir vendre, avec commissions ou frais de dossier…