Un petit nouveau dans le paysage ! Des dépôts de bilan au Yalta annoncé entre TUI et Thomas Cook, l’arrivée d’Iléatours a quelque chose de rafraîchissant. Les fondateurs du projet ne sont pas nés de la dernière pluie : en ces temps difficiles, leur confiance à toute épreuve a de quoi mettre du baume au cœur des plus pessimistes. Difficile en effet de taxer un Kervella, redresseur de Look Voyages, et un Labbé, fondateur de Directours, d’inconscience ou de naïveté ! Accompagnés dans l’aventure par Karim Massoud (Promovols/Promoséjours) et Christian Mazeau (ex-directeur informatique du TO malin), on imagine qu’ils ont pesé les risques, bétonné le business plan, verrouillé la valeur ajoutée techno. Ce qui est certain, c’est qu’ils ont rodé la com’ (communication et commission) : le TO est annoncé « cent-pour-cent-BtoB-croix-de-bois-croix-de-fer-si-je-mens-je-vais-en-enfer » ! À gros renforts d’arguments massues sur les difficultés de mener une stratégie multicanal sous une même marque. De quoi raviver les braises de l’éternel débat sur les ventes directes… En même temps, quand on cherche à faire fructifier le modèle Directours en agence, garder la marque, c’est pas gagné ! Nécessité fait loi. De leur côté, les gros TO rappelleront volontiers que débarquer avec une enseigne créée ex nihilo, même réservée au réseau, c’est pas simple non plus. Comment occulter la puissance de frappe dans le réseau des Fram, Jet tours, Kuoni, Marmara, Club Med ou Costa, qui caracolent allègrement au-dessus de 80 % de notoriété assistée auprès du grand public ? Mais les fondateurs d’Iléatours n’ont pas dit leur dernier mot. Si aujourd’hui, ils ont choisi de démarrer par les îles, demain, ils pourraient bien s’intéresser aux continents. Et dans leurs tiroirs, ils ont quelques cartouches. Elles s’appellent Americatours, Africatours et Asietours… Remember ?