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Focus

Les commerciaux des TO - Un rôle à géométrie variable


Publié le : 03.10.2008 I Dernière Mise à jour : 03.10.2008
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Un rôle à géométrie variable I Crédit photo C. Chérigny

Auteur

  • C. Chérigny

L’importance des commerciaux dans la relation entre TO et distributeurs est largement reconnue. Des deux côtés de la barrière. Mais sur la définition de leur rôle et de leurs marges de manœuvre, le consensus s’effrite.

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