Année après année, le marché du tourisme réceptif en Allemagne vole de record en record, et le potentiel n’est cependant pas encore épuisé côté fréquentation française. Au-delà de Berlin, des rives du Rhin et des châteaux de Bavière, la destination propose une multitude d’attraits. Comme a pu en témoigner le 42e German Travel Mart, le salon btob du tourisme, qui s’est tenu à Magdebourg en avril dernier.
Le marché réceptif allemand reste très bien orienté avec une progression constante du nombre de nuitées étrangères depuis six années consécutives. L’année 2015 s’est donc achevée sur un nouveau record de près de 80 millions de nuitées étrangères, 20 millions de plus qu’en 2010! Un peu moins des trois-quarts sont le fait de touristes européens. Mais, parmi eux, les Français ne sont toujours pas sur le podium, et n’arrivent qu’en huitième position des consommateurs de nuitées en Allemagne, derrière le Danemark, tout aussi voisin mais 11 fois moins peuplé. C’est dire le potentiel de progression dont dispose la destination auprès de la clientèle française.
Grâce au regain d’intérêt manifesté par les Italiens et les Espagnols, l’Allemagne gagne année après année des parts de marché parmi les destinations touristiques européennes. Contrairement aux idées reçues, le pays est ainsi devenu une destination de vacances, et pas uniquement d’affaires où il reste leader en Europe.: 56 % des voyages effectués en Allemagne ont un objectif de détente. Mieux encore, la durée des séjours a tendance à s’allonger à quatre nuits et au-delà, ce qui n’empêche pas le pays de demeurer la première destination city-break d’Europe.
Tout confondu, les touristes ont dépensé près de 32 milliards d’euros en Allemagne en 2015, en hausse de 8 % par rapport à l’année précédente.Pour les tour-opérateurs français, toute la difficulté est de faire sortir les touristes hexagonaux des sentiers battus comme Berlin, la Bavière ou encore la vallée du Rhin. Les séjours linguistiques et de découvertes culturelles et historiques représentent encore une bonne part du marché groupes. Ils peuvent ainsi amener à visiter des régions moins courues.
Pour les groupes d’adultes et seniors, l’Allemagne compte, par exemple, presque autant de sites classés par l’Unesco que la France, et ils sont éparpillés sur tout le territoire. Ils mettent en exergue, par exemple, les châteaux comme la forteresse de la Wartburg en Thuringe, le château de Quedlinburg en Saxe-Anhalt, la résidence de Wurtzbourg. Sont aussi distingués quantité d’édifices religieux, de la cathédrale de Cologne à l’île monastique de Reichenau sur le lac de Constance, de nombreux sites liés à l’histoire comme les villes hanséatiques du Nord de l’Allemagne, des sites liés aux arts, particulièrement la musique comme l’opéra de Bayreuth, ou encore l’architecture avec le mouvement du Bauhaus, à Weimar et Dessau. Les sites naturels, en cette année consacrée à cette thématique par l’office national allemand du tourisme, sont aussi distingués comme la mer des Wadden en Basse-Saxe ou encore les forêts primaires d’Allemagne de l’Est. Autant d’options que les 500 professionnels du tourisme invités à rencontrer quelque 300 prestataires touristiques ont pu évaluer lors du 42e German Travel Mart qui s’est tenu à Magdebourg à la mi-avril. Ce fut aussi l’occasion pour eux de se rendre compte sur place des nombreux atouts, trop méconnus, de la Saxe-Anhalt, après ceux de la Thuringe l’an dernier et avant ceux de Nuremberg l’an prochain.
Quand on m’a interrogée, je pensais que le marché français serait plus frileux après les événements de 2015, et que les Français se déplaceraient moins. Mais ces perspectives se sont avérées en fait trop pessimistes. Les nuitées françaises ont été en progression sur les premiers mois de 2016, et je suis convaincue que cette année se terminera sur une croissance de 2 à 3 % de la fréquentation française. Le tourisme de groupe offre ainsi de bonnes perspectives. Sur ce segment de marché, l’Allemagne est une destination qui attire. Et de plus en plus.
Il y a toujours un petit effet report sur les destinations européennes qui jouent aussi pour l’Allemagne. 2016 est une grande année pour les salons organisés dans notre pays. De nombreux événements culturels sont programmés. Côté aérien, Transavia installe un hub à Munich et easyJet va ouvrir plusieurs lignes cette saison depuis la province.
Notre rôle est de montrer ce qui est moins connu, mais qui présente un grand intérêt pour les Français. Si un groupiste, ou d’autres tour-opérateurs, veulent lancer un nouveau programme, l’Onat est prêt à le soutenir, à l’aider à vendre son produit, par exemple en participant à des soirées clients ou en éditant une newsletter en commun. Nous allons aussi engager une démarche marketing à destination de partenaires potentiels que nous allons rencontrer.