Que les spectacles commencent!

Les loisirs? Didier Lallia, fondateur d’Actions et Loisirs dont il est aujourd’hui le directeur commercial, est tombé dedans quand il était adolescent! Tout a commencé lorsqu’il entre dans la vie active au sein de la société créée par son père (elle s’appelait Centre de loisirs et de diffusion culturelle – CLDC), basée à Paris et spécialisée dans la billetterie à destination des comités d’entreprise. « Parallèlement à cette activité, la société était également organisatrice de voyages en France comme à l’étranger, ce qui m’a conduit à faire aussi pendant plusieurs années de l’accompagnement en free lance », raconte-t-il. Une activité qui passera à temps plein pour différents employeurs, dont l’autocariste Montmartre Voyages, ou encore Méditrad, Giraux Voyages,… Didier Lallia tournera la page de l’accompagnement pour occuper un poste de commercial groupes au sein d’un tour-opérateur parisien. Il y restera deux ans, avant de prendre une nouvelle voie en intégrant l’équipe chargée de lancer le parc France Miniature à Elancourt. Il y sera directeur commercial , « avec notamment pour mission la commercialisation du site auprès des autocaristes pour leurs clients groupes », précise-t-il. Mais, neuf mois plus tard, Didier Lallia choisit de prendre un nouveau virage professionnel. Il veut travailler à son compte. « C’est là que je quitte définitivement le monde du voyage pour entrer dans celui des loisirs, glisse-t-il. Je décide de monter une société de conseil axée sur la commercialisation de produits, toujours auprès de la même cible de clients (autocaristes et groupes, ndlr), pour différents prestataires touristiques, et l’organisation de workshops départementaux pour des institutionnels ». Et c’est à cette période que Didier Lallia va avoir l’idée de lancer le premier déjeuner-spectacle dans un cabaret (Le Moulin Rouge) en décembre 1989… « après dix-sept mois de négociation avec la direction! », se souvient-il. Une première qui rassemblera 3 500 personnes. Cette nouvelle offre sur le marché des groupes va très vite rencontrer un réel succès.

Fort de ce constat, Didier Lallia va se positionner sur cette niche de produits, et crée Actions et Loisirs Plus en 1992 (qui deviendra ensuite Actions et Loisirs) avec pour objectif de proposer cette nouvelle offre de déjeuners-spectacles en priorité auprès des autocaristes, et parallèlement aux associations et aux clubs. Sur la base de tarifs bien distincts, « et plus attractifs pour les professionnels, en net, et sans être forcément définis sur une base d’un nombre de personnes minimum », ajoute Didier Lallia. De nombreux partenariats sont alors noués avec plusieurs de ces lieux typiques de la capitale: Le Lido, Nikita, Chez ma cousine, le Crazy Horse, Don Camillo, le César Palace, La Nouvelle Eve, l’Artishow dont il aura l’exclusivité (Didier Lallia a en charge depuis 2000 toute la commercialisation du cabaret, et ce auprès des professionnels comme des collectivités),… Auxquels vient s’ajouter en cette année 2013 le Happy Days* qui propose de faire revivre tous les meilleurs moments de la musique et de la télévision des années 60, 70 et 80. Aujourd’hui, c’est une dizaine de cabarets qui sont programmés. « On propose aussi du dîner-spectacle dans ces cabarets, mais ce n’est pas notre vocation première, ici on répond à la demande », précise-t-il. Pour faire connaître son offre, Actions et Loisirs fait le choix d’éditer une brochure dédiée aux associations et clubs, ainsi qu’une autre à destination des professionnels. Elles paraîtront tous les six mois, puis prendront un rythme trimestriel, avant d’être annuelles depuis deux ans maintenant. « Toutefois, la brochure dédiée aux autocaristes n’existe plus. Nous avons privilégié le web avec envoi d’e-mailings, et surtout les rencontres sur le terrain avec les autocaristes », indique Didier Lallia, qui totalise au compteur « 60 000 km en voiture par an sur les routes de France pour aller voir environ 150 professionnels »! Tandis qu’aucune démarche commerciale particulière n’est menée auprès des associations et des clubs, Actions et Loisirs se limitant à l’envoi de la brochure. « Cette cible est très difficile à toucher », commente-t-il.

L’année 2008 marquera une nouvelle étape pour Actions et Loisirs. Face à une baisse de l’activité des déjeuners dans les cabarets, l’entreprise est conduite à développer son offre, « à trouver de nouvelles idées ». Didier Lallia choisit de se lancer dans le monde du spectacle, en tant que producteur, avec pour objectif l’organisation deux à trois spectacles par an. « Le premier que nous avons produit était la Féerie tahitienne au Casino de Paris, puis ce sera la Féerie tzigane et le Golden Gate Quartet », raconte-t-il. S’enchaîneront « Les choristes chantent… » Brel (avec 400 choristes), suivis d’Aznavour (leur nombre passe alors à 1000), puis les comédies musicales,… et cette année, ce seront 1000 choristes qui chanteront les années 60 à Lyon en avril et à Paris en octobre (voir notre encadré). Une rencontre va venir enrichir cette palette de spectacles, avec la création d’un « Noël Russe », qui sera proposé en déjeuner-spectacle et en tournée dans toute la France (la quatrième et dernière édition aura lieu cette année). Ce spectacle a accueilli à ce jour 110 000 personnes, dont 80 % de groupes amenés par les autocaristes. Ces différents spectacles produits par Actions et Loisirs sont – évidemment – commercialisés auprès des professionnels. Et ce notamment dans le cadre d’un partenariat particulier sur certains spectacles comme – justement – le « Noël russe » et (c’est nouveau cette année) le « Celtic Festival », programmé en ce mois de mars. « Nous les aidons dans la commercialisation de ces spectacles en leur faisant leurs publicités dans la presse locale avec le logo de leur entreprise, mais aussi leurs mailings et leurs folders (quel que soit le nombre, ndlr) estampillés également à leurs noms, explique Didier Lallia. Nous prenons tout à notre charge, ils ne payent rien ». Et pour que chaque autocariste garde l’exclusivité du produit, Actions et Loisirs noue des partenariats ciblés sur un département ou une région où se situe le bassin de clientèle du professionnel. « Un partenariat gagnant-gagnant avec un même objectif, celui de faire venir des clients », estime-t-il. Aujourd’hui, une trentaine d’autocaristes ont choisi d’être partenaires d’Actions et Loisirs dans le cadre de ce type d’opération. Des partenaires généralement situés à une distance maximum de 100 km des salles où se tiennent les spectacles.

Parallèlement à ces activités, Actions et Loisirs a également créé une centrale de réservations en ligne, « Paris Cabarets » qui – comme son nom l’indique – propose tous ces lieux mythiques de la capitale en déjeuner et en dîner. « Elle est destinée aux individuels ainsi qu’à des minigroupes, voire des groupes, on peut y réserver en direct », explique Didier Lallia. Et ça ne s’arrête pas là! En effet, l’entreprise a mis en place un service culturel en proposant d’une part des « journées événements » (par exemple au château de Cheverny avec visites, animations, déjeuner,…) et des visites guidées dans Paris, sous la conduite de guides-conférenciers. « Ce service a vu le jour suite à une demande des professionnels qui souhaitaient ajouter une prestation supplémentaire à un déjeuner dans un cabaret », explique-t-il. Au programme, par exemple: le quartier chinois, l’île Saint-Louis, les passages, Saint-Germain-des-Près, le marais,… mais aussi des visites de musées, des goûters-conférences, etc. « Des visites, disponibles en plusieurs langues, que nous conseillons à des groupes constitués de 30 personnes minimum, pour le confort de chacun », souligne Didier Lallia. Cette offre est uniquement disponible en ligne, « et l’an passé, nous avons eu une très forte augmentation de ces offres découvertes de la capitale de la part des autocaristes », indique-t-il. Le fondateur d’Actions et Loisirs a encore d’autres projets dans les cartons. Certains se négocient actuellement (nous n’en saurons donc pas plus…). Mais, Didier Lallia annonce déjà la mise en place d’un spectacle classique avec orchestre symphonique entraînant dans les univers de Casse-Noisette, Carmen, du Boléro de Ravel,… La tournée devrait démarrer en mars 2014. En attendant un « Noël irlandais » qui viendra remplacer le « Noël russe », du 15 novembre au 23 décembre 2014.

L’an passé, Actions et Loisirs a enregistré un chiffre d’affaires de 3,7 millions d’euros. La société a totalisé 150 000 pax en groupes, dont 55 000 dans le cadre des spectacles, 35 000 en visites guidées et 20 000 sur les cabarets. Sur le produit spectacles, 50 % des groupes sont amenés par les autocaristes, l’autre moitié par les associations/clubs. Quant aux cabarets et les visites guidées, 70 % des clients sont issus des associations/clubs, et 30 % des professionnels.

« Celtic Festival »: la première édition, qui se tiendra en ce mois de mars (16 et 17) sera reconduite en 2014 (les 14 et 15 mars) dans le cadre du Zénith à Paris. Au programme: musiques et danses bretonnes comme irlandaises interprétées par une centaine d’artistes dont Tri Yann, Les Marins d’Iroise, Avalon Celtic Dances, le Bagad de Nantes, le Bagad de Paris, le Cercle celtique, Olivier de Clisson,…

« 1000 choristes chantent les années 60 »: issus des sept associations régionales Chœurs de France, ils se produiront à Lyon (Hall Tony Garnier) le 7 avril 2013, puis le 19 octobre 2013 au Zénith à Paris.

« Noël russe »: les ballets Moroshka de Saint-Pétersbourg seront pour la quatrième année consécutive (et dernière) en tournée dans toute la France (30 villes étapes) du 15 novembre au 21 décembre 2013. Le ballet évolue sur des musiques traditionnelles et des chants du grand répertoire russe.

À savoir également: le HAPPY DAYS fait son entrée dans l’offre déjeuners-spectacles d’Actions et Loisirs.

Ce cabaret, situé dans le II^è arrondissement parisien, propose de faire revivre tous les meilleurs moments de la musique et de la télévision des années 60, 70 et 80.