Salaün Holidays Après deux ans de rodage et quatre raids effectués en interne, la première brochure Les Grands Raids Salaün Holidays, destinée aux amateurs des grandes randonnées motorisées en 4×4, est à la disposition des groupistes.
Jusque-là, Salaün Holidays avait mené plusieurs expéditions en véhicules 4×4 ou SUV (Sport Utility Vehicle) par la route, essentiellement sur deux axes: le Grand Nord européen et l’Europe Centrale, de l’Est et l’Extrême-Orient. “Ce qui correspond tout à fait à notre domaine de pertinence, là où sont présents nos réceptifs spécialisés appartenant aux deux marques Nordiska et Pouchkine Tours”, justifie Michel Salaün, patron de l’entreprise et véritable instigateur du projet “Grands Raids”. C’est ainsi que depuis juin 2010, se sont successivement déroulés des périples, à destination de Vladivostok, du Cap Nord et au-delà, de Samarcande, de Moscou et, ce dernier été, jusqu’à Pékin-Qingdao, toujours au départ de Brest, fief de l’entreprise. Une organisation en interne, assurée par des volontaires ou des spécialistes aguerris à ce genre de longs parcours. Et des expériences qui ont confirmé autant de succès, et ont déjà servi de vecteur de communication auprès de la clientèle traditionnelle de Salaün Holidays. En particulier vis-à-vis de celle des autocars qui a pu apprécier, à bord des véhicules, les alléchantes images tournées à l’occasion de ces grands voyages. Elles ont porté la notoriété du groupe, aussi bien auprès de sa clientèle que par rapport à son environnement économique. “Lorsque vous êtes capable de réaliser des opérations de plus de 17 000 kilomètres, sur plus de deux mois, alors, les gens peuvent nous accorder leur confiance pour des voyages organisés plus classiques”, relève Michel Salaün. Une notoriété que le groupe breton souhaite encore accroître davantage puisqu’il s’est attaché, depuis l’année dernière, les services d’un journaliste professionnel qui réalise une revue trimestrielle de valorisation, Salaün Magazine. Fort de ces expériences et s’appuyant aussi sur un fort dispositif de communication, il s’agit maintenant d’aller plus loin. “Nous avons décidé de proposer à la clientèle groupe ce type de voyages, avec la sortie d’une nouvelle brochure dédiée”, a décidé en ce début d’été Michel Salaün.
En 16 pages sont déclinés deux parcours programmés à plusieurs dates sur la période 2012/2013. Pour chacun d’entre eux, grâce à ses équipes spécialisées, l’organisateur assure l’obtention des visas, la définition de l’itinéraire et la fourniture du road book, les formalités douanières, la réservation dans les hôtels, dans les restaurants, les visites touristiques… Car, les Grands Raids Salaün se situent formellement dans le domaine touristique. “Il n’est pas question de nous situer dans le domaine du franchissement d’obstacles ou d’épreuves chronométrées. Nos circuits sont des circuits de découverte, sur route ou sur piste, destinés certes à des passionnés, mais aussi à Madame ou Monsieur tout le monde, sans recherche de performance”, précise Michel Salaün. Ces voyages devraient être constitués d’une quinzaine de véhicules, plus un destiné à l’encadrement Salaün Holidays, permettant de réunir un minimum d’une trentaine de raiders. Chaque conducteur doit être en possession du permis de conduire français (reconnu par l’ensemble des pays traversés par les Grands Raids) et le véhicule muni d’une attestation d’assurance carte verte, reprenant les pays traversés. Pour les participants non propriétaires de véhicules, un système de location peut être envisagé. Pour l’accompagnement et l’encadrement de ces voyages, il est prévu de faire appel à des véhicules et des volontaires de l’entreprise. “Sur les 400 conducteurs d’autocars que nous avons, je suis sûr que certains seront intéressés”, confirme Michel Salaün.
La participation à ces raids nécessite cependant quelques règles particulières. La brochure stipule qu’il convient que le conducteur et ses accompagnateurs aient un état d’esprit positif et ne soient pas trop individualistes, acceptant bien sûr la convivialité du voyage en groupe, même si dans la journée, la conduite s’effectue dans sa propre voiture. Mais sur ces circuits, il n’y en a pas que pour les mangeurs de macadam, les équipes de Nordiska et de Pouchkine Tours ont repéré tous les sites touristiques et les attractions qui peuvent intéresser les équipages, conducteurs mais aussi accompagnants.
La promotion de cette offre a été lancée. Tirée à 10 000 exemplaires, la brochure a été tout d’abord adressée au milieu concerné. Puis a été contacté l’ensemble des concessions qui commercialise les véhicules 4×4 ou les SUV, les clubs amateurs, les magazines spécialisés, les constructeurs, les accessoiristes… Des annonces devraient être réalisées auprès des magazines internes de certaines firmes telles que Porsche, Land-Rover, Iveco, Volkswagen… Certains partenariats particuliers, comme ceux en gestation avec les Centre Leclerc, seront engagés. Des mesures qui serviront en amont au réseau de distribution, la centaine d’agences en propre Salaün et les 800 autres qui distribuent régulièrement les produits de la gamme Salaün Holidays. “Pour la commercialisation de ces Grands Raids, nous nous adressons à tous nos partenaires distributeurs habituels qui peuvent les proposer dans les mêmes conditions que pour nos autres brochures, avec les mêmes conditions de rémunération”, précise Michel Salaün. Mais pour un groupe qui génère plus de 220 millions d’euros de chiffre d’affaires pour près de 200 000 clients par an, cette initiative ne modifiera en rien le positionnement traditionnel de l’entreprise. “Il s’agit simplement d’offrir à une niche de clientèle des possibilités qui n’existent pas ailleurs, d’équilibrer financièrement cette activité et d’en retirer quelques avantages en terme de notoriété”, conclut Michel Salaün.