LCPA de Balma fait aussi voyager les grands… Far away

Les colonies de vacances ne sont pas toutes logées à la même enseigne. En travaillant avec des gros comités d’entreprise français sous sa marque Passion Aventure Junior, la société toulousaine LCPA a les moyens d’envoyer les enfants surfer au bout du monde, faire de la raquette en Laponie et visiter les plus belles capitales. Cette volonté est dans l’ADN même de l’association Loisirs Culture Passion Aventure, créée par des enseignants et des directeurs de centres de vacances au début des années 1990. Dès cette époque, Bernard Deguilhem, toulousain diplômé de Staps (sciences et techniques des activités physiques et sportives) muté en région parisienne, s’investit alors dans la structure et en prend la direction. L’année 1996 marque le retour de l’institution sur Toulouse avec un positionnement inchangé, toujours axé sur les voyages des 6-25 ans. Sa charte rappelle que l’intention du projet éducatif qui est de « veiller au développement de l'enfant, à sa sociabilisation tout en lui apportant des connaissances ». Les années passant, « on progresse, on augmente les séjours à l’étranger », résume le directeur de Passion Aventure Junior, qui est rejoint dans l’aventure par ses enfants, Julie et Guillaume.

La société ne fait pas de vente directe en direction des individuels, mais travaille avec des comités d’entreprise français de toutes tailles et des collectivités locales. « Nous essayons d’avoir une vraie découverte originale des destinations choisies, de sortir des standards habituels ». Même si, « dans les appels d’offres, le prix est l’un des axes de sélection », en convient Bernard Deguilhem.

Les voyages forment la jeunesse

Les groupes varient de 12 à 24 personnes. Les enfants sont hébergés en campings, en auberges de jeunesse et en hôtels, où les chambres sont partagées à plusieurs. Quant aux transports sur place, la brochure stipule : « Les participants voyageront soient en bus, soit en train sur les longues distances. La conduite est assurée par des chauffeurs professionnels. En ville, les transports locaux sont de mise pour une meilleure immersion ».

Le site internet précise : « Tous nos séjours sont agréés Jeunesse et Sports et Unosel ». C’est à dire validé par l’Union nationale des organisations de séjours éducatifs, linguistiques et formation en langues. Les circuits proposent un mélange de visites et d’expériences, avec des passages dans les villes emblématiques et les principaux sites culturels, mais aussi des échappées nature sous forme de randonnées, de trek, voire un farniente sur une plage (ou une nage avec les dauphins). Sans oublier des rencontres avec des habitants. « Nous cherchons toujours à nous imprégner du vrai pays », souligne Bernard Deguilhem.

3 catégories de séjours enfants

Passion Aventure Junior propose trois catégories de séjours. La première concerne les séjours fixes et s’adresse aux plus jeunes, de 8 à 12 ans, « les petitous », comme dit le directeur. Les 4 ans ont même droit à une semaine initiation poney et à une première expérience sur les skis dans le massif de la Chartreuse. A 6 ans, ils vont à la ferme en Bourgogne ou suivent les plus grands sur les traces d’un trappeur dans les Pyrénées. A 8 ans, ils commencent le surf dans les Landes, font du kayak, du paddle ou du canoë en Méditerranée, à moins de préférer une tournée des parcs d’attraction.

Les adolescents ont le choix parmi des séjours sportifs : en eaux vives, parapente, multi-sports avec VTT et rafting dans les Pyrénées, baptême de plongée sur la Costa Brava, kayak, plongée et rando en Corse. L’équitation se décline en plusieurs thématiques : moyen-âge, randonnée des châteaux et jeux. Sans oublier les sports mécaniques sur circuit. « Avec le karting, on arrive à avoir une mixité », note Bernard Deguilhem. Il ajoute : « En 2020, on propose le premier stage de paddle et de la plongée sous-marine. Cela évolue au fur et à mesure ».

En hiver, ils sont au plus près des pistes dans les Pyrénées et en Savoie pour des séjours ski, surf, fat bike, snowscoot… D’autres partent en Italie, dans les Balkans (Bulgarie) et en Laponie.

Un véritable tour-opérator pour junior

Tandis que les petits restent en général en France, les plus grands s’envolent pour des circuits. « Nouvelle Zélande, Pérou, Argentine... », liste le directeur, « c’est selon les possibilités financières du comité d’entreprise ». L’été dernier, il a envoyé 17 groupes au Japon (soit 384 jeunes), 25 aux États-Unis, 3 en Australie et autant en Nouvelle-Zélande. « Les États-Unis et le Japon sont les produits phare. » Notant au passage : « Actuellement, Tokyo prend le pas sur New-York car la vie y est moins chère ».

Quelques morceaux choisis dans le catalogue des circuits : I love New-York, Les merveilles de l’Ouest (incluant Los Angeles, Grand Canyon et Las Vegas), le tour de la Floride, Hawaï… Ou le Big jump qui ne propose rien de moins que de traverser trois fuseaux horaires depuis la Floride à la Californie. La destination la plus plébiscitée est Hawaï, avec 400 voyageurs l’été dernier (sur 445 au total en Californie).

Nouveauté pour les 14-17 ans : l’épopée en mer de Chine avec passage à Hong-Kong, Macao, Singapour et Taïwan, de même que le Cap Vert, entre balades sur les îles volcaniques, sports et fiesta. « C’est une destination étonnante, au croisement des influences », estime Bernard Deguilhem.

Les idées de manquent pas : road trip nature au Québec avec construction d’igloo, bain de mer et de soleil sur le pourtour méditerranéen ou en Amérique du Sud, immersion andine en Argentine, visites des studios de Harry Potter à Londres… « La programmation se fait avec un an d’avance », rappelle Bernard Deguilhem.

Pour ceux qui n’aiment pas le froid, Aventure Passion Junior réserve une virée au carnaval de Venise, un dépaysement aux Caraïbes, en Birmanie, aux Bahamas, en Australie…

Aux vacances d’avril, sont à nouveau proposées Tokyo, Cuba, New-York, voire un trio Montréal-New-York – Toronto… Mais aussi Barcelone et Madrid.

Les nouveautés de la brochure hiver-printemps 2020

Dans la brochure hiver-printemps 2020 de Passion Aventure Junior, un tiers de la programmation a été renouvelé avec une dizaine de nouveautés, dont : 8 jours de glisse dans les Balkans, une semaine au-delà du cercle polaire entre balades en raquettes, chien de traîneau ou motoneige et visite obligatoire du village du Père Noël.
Ainsi que des circuits en Islande, en Martinique, en Nouvelle-Zélande, voire même en Birmanie (neuf jours entre Rangoon, la jungle birmane, le Lac Inle, Bagan et Ngapali), un safari sud-africain de douze jours, en autocar privé avec chauffeur, de Johannesburg au Parc national de Kruger, en passant par un centre pour reptiles et la Blyde River Canyon, le troisième plus grand au monde.

 

Diversification avec Far Away Création Voyages

« Beaucoup de parents nous font confiance et souvent ils nous disent : nous aussi on aimerait bien partir ! », raconte Bernard Deguilhem. Aussi « l’idée a germé… Nous faisions déjà des opérations ponctuelles avec les adultes comme un week-end à Barcelone avec un animateur qui s’occupe des enfants, leur fait faire du sport. Ça plaît bien. » Ainsi que quelques séjours au ski dans les Pyrénées.

L’entreprise crée donc sa deuxième marque, Far Away Création Voyages, qui cible les groupes et les individuels adultes, mais aussi les familles. Et ce, en capitalisant sur son savoir-faire et en adaptant les produits à une clientèle adulte. « Par exemple, sur notre voyage West Coast Hawaii, nous transformons nos hébergements initialement en camping, en hôtel, nous ajustons le transport et changeons quelques activités, le tout en apportant un côté fun que n’ont pas d’autres tour-operateurs », détaille Guillaume Deguilhem, en charge du développement de la marque. « Nous partons toujours d’une feuille blanche pour nous adapter à la demande du client. »

Dans sa volonté de différenciation, Far Away propose « un package souple, qui contourne les inconvénients du groupe. Ce qui permet de voyager avec un groupe tout en restant libre ». En proposant des activités au choix, comme par exemple de la plongée, une visite privée ayant trait à la tauromachie à Séville, un cours de cuisine au Vietnam...  Ou encore la dépose en hélicoptère sur un sommet de Géorgie d’un groupe de skieurs toulousains (dit Les Papys riders !). « Cela demande de la préparation, c’est à dire de tout connaître ! On ne travaille pas sur une destination que l’on ne connaît pas. »

Encore un paramètre mis en avant par Bernard Deguilhem : « Nous privilégions le contact et si c’est loin, comme la Nouvelle Zélande, quelqu’un de l’équipe de direction accompagne le premier groupe ».

Changement d’image

Cette évolution doit permettre à la société de changer d’image : « Nous étions écartés des appels d’offres pour les voyages adultes, alors que nous avions remporté ceux pour les Juniors, bien plus complexes à gérer. La marque était trop connotée », analyse le dirigeant.

Une diversification également bienvenue alors que se profilait pour la deuxième fois l’idée de taxer les aides versées par les comités d’entreprise à partir d’un certain seuil. Un projet finalement annulé fin 2018 devant la levée de boucliers que cet amendement n’a pas manqué de provoquer.

Environ 150 personnes ont déjà voyagé en 2019 avec Far Away, la société vise le double pour 2020.

 

LCPA En chiffres

• 7,4 M€ de CA en 2018 pour 240 K€ de résultat net
• 10 M€ de CA objectif affiché pour 2022
• 11 collaborateurs et plus de 450 contrats de travail (en comptant tous les centres de vacances)
• 5 000 enfants et adolescents partent chaque année en vacances avec Passion aventure Junior. Essentiellement via des comités d’entreprise. Les commandes de particuliers représentant moins de 10%.
• 2 marques : Passion Aventure Junior, pour les voyages des enfants, et Far Away création voyages, qui cible les adultes, en groupe (dont les familles) et en individuel.
• 150 : nombre de personnes qui ont voyagé l’an dernier avec la nouvelle marque Far Away.

https://www.passion-aventure-junior.com 
hello@far-away.fr et far-away.fr