Les 500 établissements de The Originals Hotels sont désormais accessibles sur le site de vente entre particuliers leboncoin, au sein de la catégorie hôtels. Les hôteliers membres de la coopérative bénéficient ainsi jusqu’à fin décembre 2020 de 0% de commission sur toutes les résas, une commission qui passera à 10% seulement par la suite.
Dans le contexte de crise actuelle et de faible activité des canaux traditionnels que sont les agences de voyages et même les plateformes de réservation en ligne comme Booking et Expedia, la coopérative The Originals Human Hotels réagit en signant un partenariat avec Le Bon Coin. La chaîne justifie cette démarche : « Ce partenariat vient valoriser les hôtels indépendants The Originals, décidés à faire découvrir une autre façon de vivre l’hôtel, plus personnelle, plus authentique et plus humaine », explique Philippe Marguet, de président du directoire dans son communiqué. « Les hôteliers vont bénéficier de la puissance du site leboncoin sur le marché français avec 28 millions de visiteurs uniques par mois. Ils gardent la gestion exclusive des réservations et de la relation clients avec paiement sur place par le client ». De son côté, le site Le Bon Coin rivalise avec les OTAs traditionnels en enrichissant son offre de quelque 500 hôtels indépendants, toutes catégories confondues en France.
Stratégies complémentaires
Cette double approche, d’un groupe hôtelier, d’une part, et d’un site de vente, d’autre part, n’est pas totalement nouvelle. On a déjà vu nombre d’hôteliers indépendants et même des franchisés de chaînes hôtelières « poster » des chambres sur le site Airbnb. Lui-même dans son évolution économique se rapproche de ses rivaux Booking et Expedia, en rachetant des sociétés comme Hoteltonight, un OTA de vente de dernière minute, ou en signant des partenariats avec Siteminder, une interface qui permet aux hôteliers de mettre leur inventaire sur la plateforme de location entre particuliers.
Pour Le Bon Coin, ce partenariat s’insère dans sa stratégie de développement touristique ; le site a récemment acquis Pilgo, pour développer l’infrastructure technique de leboncoin Hôtels. 4,7 millions de Français sont partis en vacances en 2018 en passant par Le Bon Coin.
The Originals, Human Hotels & Resorts, 4ème Groupe hôtelier français développe ses marques dans 6 catégories, dans 12 pays en Europe et dans le monde : The Originals Collection, The Originals Relais, The Originals Boutique, The Originals Residence, The Originals City, The Originals Access.