A contrario du reste du marché, les 2 TO misent cet été sur la Turquie avec 4 clubs chacun et des affrètements aériens en forte hausse.
Ils ne sont pas nombreux cet été à parier en grand sur la Turquie. La plupart des voyagistes jouent la prudence, refroidis par l’effet Erdogan et ne souhaitent pas prendre de risques. Ainsi Boomerang Voyages, qui avait fait son retour l’an dernier en Turquie avec le Coralia Maxima Bay à Izmir, a jeté l’éponge.
« On se retire en club », confirme Philippe Sangouard, directeur général. « On a testé l’an dernier et on n’a pas gagné d’argent. C’est trop compliqué de remplir vu la concurrence très forte de quelques opérateurs. On ne peut pas lutter. On préfère miser par exemple sur la Bulgarie avec des prix proches de ceux de la Tunisie ».
Même retenue de la part de TUI France qui ne programme ni club Lookéa ni club Marmara pour cet été 2020. Fram conserve son unique club Framissima Crystal Flora Beach 4*, dans la région d’Antalya, lancé en 2019. Quant à Ôvoyage, il n’aura qu’un seul club à Bodrum, le Ôclub Premium la Blanche 5*, contre deux l’an dernier, mais tout de même 10 000 clients dans le viseur avec des affrètements depuis 8 villes vers Bodrum et Antalya (Paris, Strasbourg, Lyon, Nice, Marseille, Toulouse, Bruxelles et Genève).
Prendre des parts de marché
Rien de comparable cependant avec les engagements de Mondial Tourisme et de FTI Voyages. Les deux voyagistes entendent bien profiter de la défection de leurs confrères pour saisir l’opportunité d’assoir leur leadership. « Nous installer sur des destinations désertées par d’autres, c’est notre stratégie que ce soit en Egypte ou en Tunisie », explique Axel Mazerolles, directeur général de FTI Voyages.
De son côté, Mondial Tourisme, spécialiste de la Turquie et n°1 en nombre de clients, creuse son sillon sur une destination où il apporte du stock aérien comme terrestre. « Prendre des risques, c’est la valeur ajoutée d’un TO », commente Selatt Erdogan, directeur commercial. Les deux voyagistes mettent donc le paquet cet été, ce qui promet une belle concurrence et du choix, des disponibilités et des bons prix sur des produits de qualité pour les clients des agences.
Offrir du stock aérien vers Antalya et Bodrum
Mondial Tourisme annonce 40 000 sièges en vols directs affrétés vers Antalya, soit une augmentation de 50% par rapport à l’an dernier. En nouveautés, le TO proposera des départs de Toulouse, Marseille et Bruxelles vers la côte méditerranéenne turque. « Antalya et sa région bénéficient d’un climat propice à des séjours balnéaires dès le mois d’avril et jusque tard dans la saison », explique Selatt Erdogan.
Le spécialiste affrètera un appareil de 189 sièges au départ de Marseille ainsi que de Toulouse chaque lundi à partir d’avril. Depuis Bruxelles, les rotations se feront en direct les jeudis et samedis. Quant à la desserte Lyon-Antalya, elle se verra dotée d’un deuxième vol le vendredi en complément de celui déjà existant le lundi. « Nous volerons aussi de Nantes vers Antalya, en plus d’Izmir », ajoute Selatt Erdogan. Au total, Mondial Tourisme vise 70 000 clients en Turquie en 2020 contre 50 000 en 2019, uniquement sur des vols engagés où pourront monter aussi quelques confrères.
De son côté, FTI Voyages mise davantage sur Bodrum. 20 000 sièges (10 000 de plus que l’an dernier) seront disponibles à partir d’avril, avec deux départs hebdomadaires depuis Paris CDG et Bâle-Mulhouse, un départ depuis Nantes et Lille. « Nous volerons aussi vers Antalya depuis Bâle-Mulhouse, Paris CDG et Lyon. Des forfaits dynamiques vers ces destinations sont également disponibles », précise Axel Mazerolles.
Se distinguer avec 8 clubs à eux deux
Au-delà d’une large sélection hôtelière, FTI Voyages et Mondial Tourisme programmeront, à eux deux, 8 clubs cet été. Le premier, qui profite de la très bonne implantation de sa maison mère allemande à destination, ajoute deux clubs FTI Voyages (le Bodrum Imperial pris en totalité et le Waterworld Belek, en exclusivité sur le marché français) au Muskebi Bodrum (un ex Lookéa), en cours de rénovation, et au Club FTI Privilège Bodrum Park ouvert en 2019.
Mondial Tourisme propose en nouveauté le Mondi Club Sealife Buket Resort&Beach 5* à Antalya. Ce sera la deuxième adresse club 5* dans la région avec le Mondi Club Water Side Resort & Spa et le 4e club du spécialiste en Turquie où il propose aussi le Mondi Club Yali 5* à Izmir et le Mondi Club Cactus Mirage Family 4* à Bodrum.
« Nous nous distinguons avec des hôtels ayant des prestations haut de gamme et un rapport qualité prix sans égal dans d’autres destinations. Rien que pour cela, la Turquie devrait intéresser les agences et leurs clients », argumente Selatt Erdogan. Le Mondi Club Sealife Buket Resort&Beach 5* est commercialisé en prix brochure à partir de 499€ TTC la semaine en tout compris.