Laurent Abitbol, le président de Selectour, a fait part hier aux adhérents de la décision du Club Med d’arrêter les contrats avec les réseaux volontaires à compter du 31 décembre 2020.
Après avoir ouvert sa production aux réseaux volontaires au début des années 2000, le Club Med revoit sa stratégie. Hier, Laurent Abitbol, le président de Selectour, a annoncé à ses adhérents la fin du contrat qui lie le réseau au Club Med à partir du 31 décembre 2020.
« Le Club Med a décidé de manière unilatérale de se séparer des contrats avec les réseaux de distribution volontaires, tel que Selectour à compter du 31 décembre 2020. Seulement quelques contrats de gré à gré avec des agences sélectionnées par eux seront poursuivis. Nous le regrettons vivement et en prenons acte. Les agences Selectour sélectionnées par le Club Med seront contactées directement prochainement », indique Laurent Abitbol.
Proposer le bon produit au bon client
Le Club Med explique en effet ce choix par une sélection plus resserrée des agences partenaires. « La décision de mettre fin au contrat de distribution de Selectour n’est pas soudaine, ni liée aux conséquences de la crise de la Covid-19. Elle correspond à la date d’échéance prévue par le contrat et à une stratégie d’évolution de la distribution mise en œuvre depuis plusieurs années qui consiste à nouer des partenariats avec des acteurs qui soient référents sur leur territoire, pour proposer le bon produit au bon client et ainsi augmenter les parts de marché et la notoriété de chacun », explique un porte parole du Club Med.
En parallèle, le Club Med devrait continuer de miser sur ses ventes directes en France, qui représentent actuellement près de 80% des réservations, incluant les franchises. En 2021, le Club Med devrait être distribué par 53 agences Club Med (intégrées et franchisées), 17 corners, que le groupe a la volonté de développer, et 800 agences partenaires.