Fram a finalement perdu 30 000 clients cette année
"Fram n’a pas trop mal résisté" résume Antoine Cachin, président du directoire. Le TO bouclera son exercice commercial le 30 septembre sur un recul de son chiffre d’affaires de 7%. Une baisse similaire en nombre de clients. Si le trio Tunisie, Maroc et Egypte, qui représentait 44% de son activité en 2010, a perdu 80 000 clients, Fram met en avant sa capacité à se redéployer sur d’autres destinations qui lui permet au final de boucler l’exercice sur une perte de 30 000 clients.
Le long courrier (+50% sur Cuba, + 12% sur les Antilles, +12% sur La Réunion) a progressé de 13% au global, l’Europe Turquie inclue, de 25% (+54% sur les Canaries, Madère à +57%, Sardaigne à +55% et France à +56%), le Sénégal de 18%... "C’est la force du TO généraliste, la perte a été compensée aux 2/3". Tunisie et Maroc ont repris des couleurs "en dernière minute, mais à coup de promos".
Depuis trois semaines, Fram entrevoit un frémissement sur les ventes. "Les VDM se poursuivent et nous engrangeons des ventes anticipées grâce aux offres early-booking". Canaries, Baléares et Sénégal s’illustrent avec "de bonnes performances".
Le bilan financier sera bouclé le 31 décembre. Mais Antoine Cachin prévoit de faire voyager 433 000 clients sous la marque Fram et 60 000 avec sa filiale Plein Vent (sur l’année commerciale clôturée au 30/09, le TO enregistre "une légère progression"). Le chiffre d’affaires devrait s’établir à 410 M€ pour Fram et 485 M€ en consolidé. En 2012, le groupe Fram promet d’être "très offensif" avec ses deux marques.
F.D.