Montée en puissance des stocks aériens sur le bassin méditerranéen, du long-courrier, des clubs et des circuits… Ôvoyages attaque 2020 gonflé à bloc avec des objectifs décuplés et 445 000 clients dans le viseur.
Mais qu’est ce qui fait courir ÔVoyages ? Exercice après exercice, le TO annonce des chiffres de progression spectaculaires et continue de nourrir des ambitions à la hausse « au service des agences auxquelles nous voulons fournir du stock et des bons prix », rappelle Raouf Benslimane. En livrant son bilan 2019, le patron de Ôvoyages a détaillé ses atouts et leviers de croissance pour 2020 où il s’affirme plus que jamais comme un vrai généraliste.
2019, année tremplin
Si Ôvoyages peut aborder 2020 avec autant de dynamisme en pariant une nouvelle fois sur une année record, c’est que 2019 a été un exercice « tremplin » où toutes les promesses ont été tenues. Le chiffre d’affaires flirte dorénavant avec les 200 M€, à 197 M€ contre 181M€ en 2018. En moyen-courrier, Ôvoyages a maintenu des « positions stratégiques fortes » en faisant voyager 135 000 clients aux Canaries et 78 000 en Grèce, deux axes majeurs du marché français.
En parallèle, le TO a développé, au-delà qu’escompté, le long-courrier, en croissance de 90% à 25M€ de CA. Quant aux clubs, principaux leviers de la croissance depuis le lancement du concept Ôclub en 2014, ils ont dépassé la quarantaine d’adresses.
« Nous proposons 42 clubs en 2020, 34 en moyen-courrier, 8 en long-courrier mais en misant sur la qualité et le prix », annonce Raouf Benslimane.
Des engagements encore à la hausse
Fort de ses bons résultats, Ôvoyages table sur 15% de croissance pour l’exercice 2020. « Les tendances sont à + 50% en prise de commandes. Et ce depuis cet été, bien avant la faillite de Thomas Cook », explique Raouf Benslimane. Une accélération qu'il explique par des partenariats porteurs avec les réseaux (Selectour, Tourcom…), le maintien de ses engagements aériens et une croissance soutenue sur ses clubs.
« Nous devenons vraiment une alternative sur l’axe clubs notamment en Espagne où l’on propose 15 clubs (dont 12 aux Canaries) et en Grèce où l’on en présente 9 (dont 5 nouveautés) », constate le patron d Ôvoyages.
Ôvoyages a ainsi récupéré des adresses bien connues du marché français. En particulier, 3 clubs Princess aux Canaries, l’Occidental Ibiza aux Baléares et le Stella Village en Crête. Mais aussi un ex-club Jet tours comme le Ôclub Expérience Conte Di Cabrera en Italie ou le Rosa beach en Tunisie…
Au total, Ôvoyages s’engage cet été sur 300 000 sièges au départ de 16 villes avec trois appareils dédiés d’une capacité de 189 sièges chacun. « Nous aurons les stocks les plus importants du marché sur nos axes et c’est ce qui fait notre valeur ajoutée », affirme Samia Benslimane, la DG du groupe, tablant sur 185 000 clients aux Canaries, 85 000 en Grèce et ses îles, 25 000 à Madère, 20 000 au Baléares, en Italie et au Maroc (où le TO a désormais 2 Ôclub), 10 000 en Croatie et en Turquie. La Tunisie pour laquelle le TO nourrit ses ambitions mesurées ne devrait pas dépasser les 25 000 clients.
Au total, ce sont 395 000 clients qui sont en ligne de mire en moyen-courrier sur l’exercice. « Nous confortons notre position de leader et nous allons continuer d’ouvrir de nouveaux marchés », promet Raouf Benslimane.
Toujours plus de long-courriers et de circuits
A la production engagée sur le bassin méditerranéen, Ôvoyages ajoute une offre encore étoffée sur le long-courrier avec l’ambition de « s’affirmer comme un acteur majeur tout en cherchant toujours à se différencier ». Le TO vise 50 000 pax et va continuer de monter en puissance.
Pour négocier cette croissance lui permettant de mieux lisser son activité sur l’année, cinq axes sont privilégiés : le Moyen-Orient (Emirats-Arabes-Unis et Oman avec le nouveau Ôclub Premium Kairaba Mirbat Oman5*), l’Afrique (Kenya, Zanzibar, Sénégal et Afrique du Sud), l’Océan indien (deux Ôclub, s’installent à l’ïle Maurice au Coral Azur et au Mauritius Villas Caroline), l’Asie (Thaïlande, Vietnam, Laos, Cambodge Birmanie, Inde, Sri Lanka, Bali) et les Caraïbes (le Ôclub Experience Miranda Bayahibe 4* a ouvert en République dominicaine).
8 Ôclubs lointains (dont 6 sont nouveaux) sont le fer de lance de cette programmation long-courrier mais l’offre de circuits est également très riche.
« On est très ambitieux sur le long-courrier. Et pour l’être, il nous faut faire du package dynamique », explique Samia Benslimane.
Pour appuyer ce développement, la solution Dynamic +, a été encore enrichie avec de nouvelles possibilités (tel l’open jaw). Avec le souhait également de mettre les stocks et les prix au service des agences pour répondre aux demandes groupes. « Nous avons pour objectif que l’offre Flexi représente à terme 50 % du CA global. Aujourd’hui, c’est 25 % des prises de commandes réalisées. Cette solution nous permet d’être tout le temps compétitif en complément du charter » affirme la DG d’Ôvoyages.
Avant de conclure : « On s’est toujours remis en cause et on est resté très humble. On est agile comme une start-up et on restera dans cette culture ».