Le tour-opérateur propose à des dates précises des voyages avec des réductions jusqu'à -50%.
Elles sont baptisées "avant-premières". "Le concept de ces ventes est né d’une réflexion pour capter de nouveaux clients tout en nous inscrivant dans une stratégie digitale", explique Xavier de Rohan Chabot, Dg de ClubAventure. Le TO n’édite plus de brochures depuis deux ans (seulement un guide avec une sélection) alors que la totalité de la production est disponible sur le Web.
Qualifié "d’early booking intelligent", le concept inspiré des ventes privées en ligne propose des réductions de 25% à 30% en moyenne (50% pour certains voyages). Concrètement, 6 thématiques, à raison d’une par semaine, sont mises en avant : Afrique, déserts, Asie, Moyen-Orient, Cuba et Amérique du Sud, "dernières chances". Pour chaque thématique, environ 10 voyages et des dizaines de dates de départ sont proposés. Pour chaque départ, quelques places sont à saisir. Au total, ce sont 900 places réparties sur 30 destinations qui sont bradées. A noter qu'il s’agit de voyages en cours de commercialisation puisque l’opération se déroule en début de saison.
Le TO est satisfait pour ses débuts : 3 000 personnes sont déjà inscrites dont 30% de prospects. 70% des places ont déjà été vendues pour la semaine consacrée à l’Afrique. Si le bilan est positif, le TO pourrait reconduire l’opération au moment du lancement de la production printemps-été 2011.
F. Donnarel