Installée en France depuis trois ans, cette filiale d'un fonds d'investissement britannique compte 60 immatriculés à ce jour.
L'établissement financier Schneider Finance, filiale du fonds d'investissement britannique Schneider Brothers, est un nouveau venu sur le marché des garants financiers des agences de voyages.
Installé depuis trois ans sur le territoire français, il affiche une part de marché encore très modeste car, d'après le site d'Atout France, seulement 60 immatriculés bénéficient de cette garantie à ce jour. A titre comparatif, l'APST en garantit 3 048, Groupama Assurance Crédit 514 et Atradius 157.
Selon Viktoria Kleisova, responsable du département garantie financière, venue en tant que fournisseur visiteur sur le salon Ditex, la semaine dernière à Avignon, une trentaine d'agences et de tour-opérateurs exposants se sont montrés intéressés par le produit proposé. "Nous nous sommes spécialisés sur le créneau des jeunes entreprises, qui n'ont pas encore réalisé de chiffre d'affaires. Ils représentent 25% de nos clients", explique-t-elle.
Une garantie déplafonnée
Pour attirer des clients, Schneider Finance propose donc un taux de facturation de 1,75%, sur le montant minimum de garantie de 200 000 euros (soit 3 500 euros de cotisation annuelle), selon la réglementation en vigueur depuis le 1er janvier dernier. Viktoria Kleisova précise que la garantie fournie est déplafonnée depuis octobre dernier, "en respect avec ce que demande l'Union européenne".
Aucune caution personnelle n'est demandée en contregarantie, si ce n'est un montant de 10% en moyenne, soit 20 000 euros environ. "Cela évite aux entrepreneurs de mettre un bien personnel en contregarantie. Ce montant est bloqué le temps du contrat, rémunéré sur le taux de l'inflation et restitué lorsque l'adhérent part", déclare-t-elle.
En outre, Schneider Finance propose un service pour les clients de ses adhérents : la gratuité des prestations terrestres s'ils sont bloqués à destination, quelle que soit la raison. "Nous fonctionnons avec des vouchers pour les hôtels et les repas, qui couvrent les frais de séjours", précise-t-elle.
A partir de juillet prochain, lorsque la suppression du taux minimum de garantie sera officielle, Schneider Finance s'engage à analyser le risque inhérent à chaque prospect, en étudiant le business plan et la santé financière de l'entreprise. "C'est notre métier", conclut Viktoria Kleisova, sans indiquer d'objectif précis en matière d'adhérents dans le secteur du tourisme.
Catalina Cueto