Le groupe a signé un partenariat avec Sun Trade Travel pour le déploiement d’une offre packagée aux Antilles, à Maurice et aux Canaries dès cet hiver.
Pierre & Vacances ajoute une corde à son arc. Le groupe a profité de la présentation de ses résultats annuels ce matin à Paris pour annoncer le lancement d’une nouvelle activité dès cet hiver.
"Nous allons déployer une offre de package dynamique avec vols, hébergements et transferts", indique Martine Balouka, directrice générale tourisme du leader français de la location de vacances. Cette décision s’inscrit dans la continuité de la politique de développement du groupe à l’international, initiée il y a déjà plusieurs années.
Dès cet hiver, les clients auront le choix entre une offre d’hébergement seul ou couplée avec vols et transferts lors d’un séjour à l’île Maurice, aux Antilles et aux Canaries. Suivront rapidement d’autres possibilités de packages en Espagne et en Suisse.
"Cette offre est proposée en association avec Sun Trade Travel, qui gère les vols et les transferts pour le compte de Pierre & Vacances. Le système de commissionnement est réciproque, c’est un deal win-win", poursuit Martine Balouka. La plate-forme BtoB produit pour le groupe une offre packagée en marque blanche avec accès au stock en temps réel et devis clé en main.
100 résidences à l’international d’ici à la fin 2017
En parallèle, pour accélérer son expansion à l’international et atteindre l’objectif ambitieux de 100 résidences en dehors de France et d’Espagne d’ici à la fin de l’année prochaine (contre 56 actuellement), le groupe ajoute également la Grèce, la Crète, Malte et le Monténégro à son portefeuille.
"Sur l’exercice 2015-2016, nos résidences à l’international ont généré 60% de nouveaux clients et permis de réactiver 29% d’anciens clients qui n’avaient pas réservé depuis au moins quatre ans", précise la directrice générale.
Le groupe met également un coup d’accélérateur en Chine, dans le cadre de la joint-venture créée officiellement avec HNA Tourism le 21 juin 2016. Quatre sites ont déjà été identifiés, à proximité de Shanghai et de Pékin ainsi que sur un terrain en bord de mer dans le sud du pays, en vue de développer des concepts Center Parcs et Pierre & Vacances.
Le 4 juillet dernier, un accord de distribution de 15 premières destinations françaises du groupe Pierre & Vacances auprès de clientèles chinoises a également été scellé entre les deux partenaires. "Les premières réservations pour l’hiver ont eu lieu dans les 10 heures qui ont suivi le déploiement de l’offre sur CTRIP", assure Thierry Hellin, directeur général adjoint du groupe.
"Pour le moment, c’est encore marginal, mais cela devrait vite monter en puissance", ajoute-t-il. Plusieurs accords avec des TO et OTA chinois ont déjà été signés.
Céline Perronnet