La chaîne hôtelière lancera son nouvel outil à l'automne, avec commission de 10% pour les agences.
A partir d’octobre, il sera possible de réserver les luxueuses villas des resorts Coco Palm Bodu Hithi et Dhuni Kolhu, aux Maldives, sur le site Internet de la marque, www.cococollection.com.mv. Il doit être entièrement rénové pour la saison d’hiver.
La nouvelle version proposera un espace BtoB pour les agents de voyage, avec un taux de commission de 10%. Les particuliers pourront aussi réserver en direct. "Mais je ne pense pas que les ventes directes vont pour autant exploser, car c’est toujours un véritable challenge de réserver des places de vol pour les Maldives", explique Hussain Hilmy, directeur de Sunland Hotels, groupe 100% maldivien qui possède les hôtels Coco (5*), ainsi que deux 3* aux Maldives.
Il assure que les tarifs ne seront pas bradés, car il ne s’agit pas de faire de la concurrence aux nombreux TO français qui revendent les hôtels Coco (de Kuoni à Terres & Océans), ou au site de Small Luxury Hotels of the World.
Mais le groupe compte ainsi mieux se faire connaître à l’étranger. "Des affichages ou publicités ciblées nous coûteraient trop cher, comme nous sommes indépendants", rappelle le directeur général. D’autant que des projets d’expansion sont en cours.
Après plusieurs délais, la villa Kuda Hithi, sur une île privée à 2 minutes du Coco Palm Bodu Hithi, devrait enfin être commercialisée à partir de la fin 2010. Dans les dix prochaines années, le groupe envisage également de développer la marque Coco Collection régionalement. Un premier projet dans la partie centrale du Sri Lanka semble déjà bien avancé.
Florence Le Méhauté