Le site spécialisé dans la vente événementielle de prêt-à-porter ambitionne un volume d'affaires de 10 millions d'euros en 2011.
Après s'être diversifié dans plusieurs domaines, le site Showroomprive.com, spécialisé dans la vente de prêt-à-porter, se lance dans l'activité voyages. Depuis la mi-février, des offres spécifiques ont été proposées aux 6 millions de membres du site, comme une croisière Costa, une résidence Maeva et un séjour dans un camping Homair.
"Les chiffres sont confidentiels, mais les ventes ont très bien démarré, mieux que prévu", se borne à dire Thierry Petit, fondateur et dirigeant du site. Une équipe dédiée de 15 personnes, issue du tourisme en ligne, négocie des allotements avec une quarantaine de fournisseurs (tour-opérateurs, croisiéristes, hébergeurs, hôtels, etc.). "Nous avons mis six mois pour développer notre propre technologie de prise d'allotements. Nous fonctionnons comme avec les marques de mode, en garantissant du stock et de la rapidité de vente."
Les prix sont négociés avec une baisse de 40% à 70% par rapport aux brochures, avec une commission de 15% à 20%. "C'est une opération marketing d'envergure pour les fournisseurs, pour qui nous sécurisons les ventes en avance ou nous déstockons en dernière minute", assure Thierry Petit.
Son objectif est d'atteindre un volume d'affaires de 10 millions d'euros à la fin 2011. A terme, dans cinq ou six ans, le voyage devrait représenter 25% à 30% du volume global du site.
Catalina Cueto