La formule a attiré essentiellement des ex-salariés du groupe qui semblent y trouver leur compte.
Le groupe Nouvelles Frontières a annoncé l'ouverture de 40 agences en location-gérance en 2008. La formule, lancée il y a un an, connaît donc un certain succès.
Pour Gilles Delaruelle, président-directeur général de NF Distribution, la location-gérance convient aux villes de moins de 20 000 habitants. "Nous fournissons une agence clé en main aux entrepreneurs, avec le bail, l'équipement informatique, les produits à vendre. La formule plaît aux ex-salariés de NF, car ils représentent 60% des nouveaux entrepreneurs."
Les agences ont une superficie de 30 m2 à 50 m2, pour deux à trois collaborateurs. Le modèle économique retenu est le même que celui des agences mandataires, avec un taux de commission de 10%, une prime de représentativité de 3 000 euros annuelle pour les dossiers Internet traités en agence et des frais par acte.
A priori, ces agences ne cannibalisent pas les autres points de vente du groupe, car elles attirent 71,5% de nouveaux clients de la marque.
Fort de ce premier bilan, Gilles Delaruelle vise 40 ouvertures supplémentaires en 2009 en location-gérance. Au global, le réseau de distribution devrait compter 320 agences l'année prochaine (contre 283 en 2008), dont 40% en propre et 60% en location-gérance et en mandat.
Catalina Cueto