Skylap a remporté haut la main la deuxième édition du Start-up Game de Tour Hebdo en février dernier. Neuf mois après, la jeune pousse au concept très innovant raconte ses dernières évolutions.
Rentrer la ville de départ, la zone géographique de destination, les dates de départ de retour, le nombre de jours et (éventuellement) la thématique du futur voyage… Et laisser le puissant algorithme concocter un tour d'Europe multi-destinations optimisé, avec des billets d’avion à des tarifs très attractifs. C’est le concept innovant de Skylap, co-fondé par Elie Adjedj et Kader Boulatrache et unanimement salué par les 40 patrons du tourisme présents lors du Start-up Game, saison 2 de Tour Hebdo en février dernier. « C’est une opportunité de rencontrer ces acteurs du tourisme et c’est toujours agréable d’être mis en avant comme ça », déclarait alors Elie Adjedj, tout sourire.
La start-up a depuis travaillé à son rapprochement avec différentes entreprises du secteur. Et a notamment frappé à la porte de Fabrice Dariot, PDG de Bourse des Vols (BDV). « Skylap voulait être intégré à l’outil multi-destinations de Bourse des Vols », se remémore Thierry Roynel, directeur du développement et des partenariats de BDV et, depuis plusieurs mois, responsable du développement projet de Skylap. « Cela ne s'est pas fait. Mais je crois très fortement au concept car l’algorithme de Skylap permet de traiter 350 000 requêtes par seconde sur 95 000 segments. C'est pour cela que j'ai rejoint cette aventure ».
Des sites en marque blanche pour certains réseaux de distribution français
Démonstration à l’appui, Thierry Roynel prouve qu’il ne faut que 3 à 4 secondes à Skylap pour afficher un tour d’Europe en cinq destinations pour 535€ par personne. « Ça nous permet d’aller chercher des sièges en déstockage, à prix compétitif. Et plus on met d’aéroports, plus ça fonctionne », assure-t-il. À défaut d’avoir séduit Fabrice Dariot, le concept a tapé dans l’œil de certains patrons de réseaux de distribution basés en régions. « Ils ont trouvé le modèle pertinent », commente sobrement le responsable du développement projet de Skylap. Des sites en marque blanche seront ainsi bientôt mis en ligne — après la reprise de Thomas Cook France, à laquelle ces réseaux sont candidats.
La start-up cherche désormais son modèle économique, hésitant encore entre le BtoB ou le BtoC… voire « le BtoBtoC », comme l’évoquait déjà Kader Boulatrache en février dernier. « Ce serait une alternative aux GDS pour les agences de voyages mais nous allons devoir faire beaucoup de pédagogie sur le produit. Actuellement, en BtoC, on enregistre 5 à 10 réservations par semaine », affirme Thierry Roynel. Avec des prix aussi compétitifs que 100€ pour six destinations de Turquie, Skylap fourbit aussi ses armes pour répondre aux voyageurs sensibles à la cause environnementale. « On évite aux avions de décoller vides. Mais il est vrai qu’on doit évangéliser aussi bien les professionnels que le grand public… » Avant de révolutionner la réservation de billets d’avion ?