Les villages de marques gérés par Advantail accueillent chaque année un total de 10 millions de visiteurs. Afin de proposer une offre complète, alliant le mix « shopping & tourisme », le gestionnaire signe un partenariat avec TUI.
L’objectif est de développer des offres à contenu spécifique pour les touristes étrangers et français. Ainsi, Honfleur Normandy Outlet, le premier centre de marques du Grand Ouest, vient d’accueillir début avril une vingtaine de professionnels (acheteurs, journalistes, chefs de produits…), invités par TUI, le leader mondial des voyagistes et premier opérateur en France de tourisme au Bénélux.
Dans ce cadre, un partenariat entre le centre de marques et TUI a été signé. Honfleur Normandy Outlet développe aussi une offre à destination des touristes japonais, dans le cadre de « Normandie Impressionnisme ». Au mois de mai 2019, le Village de marques normand accueillera une exposition réalisée d’après les photographies de Yasuhiro Ogawa, qui sera par la suite visible à Tokyo. Cette action permettra de cibler un marché prioritaire pour les équipes du centre et d’accentuer la visibilité de la destination Normandie au Japon. Plus au Sud, Nailloux Outlet Village, centre de marques aux portes de Toulouse, s’inscrit depuis sa création dans une forte dynamique touristique. Comme Honfleur Normandy Outlet, il intègre en son sein un Office de Tourisme. Un travail en commun efficace peut ainsi être mis en place pour cibler au plus près les attentes des visiteurs et leur proposer des visites incluant le mix « shopping & tourisme ».
Autre exemple significatif de la stratégie déployée : Nailloux Outlet Village vient d’accueillir, au mois d’avril, une cinquantaine de professionnels du tourisme : hébergeurs, restaurateurs, gestionnaires de sites et d’équipements de loisirs, institutionnels, organisateurs de manifestations…
Pour Vincent Moreau, directeur marketing du Groupe Advantail : « Le tourisme est un facteur supplémentaire de performance de nos centres et villages de marques. Lors de la première année d’activité du Honfleur Normandy Outlet, nous avons accueilli 25 % de touristes, confirmant l’attractivité de l’offre shopping pour les clients internationaux. Ils sont en effet de plus en plus nombreux à ajouter une expérience shopping dans le cadre de leurs vacances. De ce fait, le tourisme européen constitue pour nous une véritable priorité. »
Partenaire de La Grande Armada de Rouen
Ainsi, en 2019, Honfleur Normandy Outlet sera notamment partenaire de l’Armada de Rouen qui accueille chaque année 4 millions de visiteurs, mais aussi de la Coupe du monde de football féminin au Havre (plus de 200 000 visiteurs), du Festival du film américain de Deauville (60 000 visiteurs) ou encore de la Transat Jacques Vabre (plus de 500 000 visiteurs).
« Nos centres de marques sont également des véritables lieux de vie, avec un ancrage territorial fort. 2019 sera pour nous l’année du tourisme avec des initiatives locales importantes, tels que des événements sportifs ou manifestations culturelles, et avec le renouvellement de nombreux partenariats d’envergure aux côtés de grands acteurs du territoire », poursuit Vincent Moreau.
Les offices de tourisme intégrés à Nailloux Outlet Village et Honfleur Normandy Outlet déclinent ainsi l’ensemble de l’offre d’expériences touristiques à travers différentes thématiques (nature, culture, patrimoine…).