La plateforme de réservation d’hébergement pour les groupes va pouvoir alimenter les agences de voyages partenaires de Teldar Travel, spécialiste français de la réservation hôtelière BtoB auquel il manquait cette offre dédiée.
D’un côté, une centrale de réservation BtoB, n°1 en France et en Europe, membre du groupe Gekko, désormais filiale du groupe Accor, qui se consacrait essentiellement aux réservations individuelles, loisirs et surtout affaires ; de l’autre une startup qui n’en finit pas de grandir et d’élargir ses relais de croissance, dans le domaine particulier de la réservation hôtelière pour les groupes.
La complémentarité est apparue évidente aux dirigeants de ces deux groupes, Brice Chabrand, directeur commercial de Teldar, et Antoine de Corson, président-fondateur de GroupCorner.
Via sa plateforme, Groupcorner Pro, mise en place depuis près d’un an pour permettre aux agences de voyages de faire des réservations de groupes, Groupcorner offre une solution clef en main pour les demandes groupes envoyées à Teldar Travel par ses partenaires.
« Il ne s’agit pas d’un rapprochement », précise Antoine de Corson, qui tient à garder son indépendance et son autonomie de fonctionnement. « C’est bien un partenariat commercial pour que Teldar Travel profite d’une technologie désormais bien rodée pour répondre aux demandes de réservation hôtelière groupe. »
Pour Brice Chabrand, Directeur Commercial Teldar Travel France : « Notre priorité en tant qu'acteur exclusivement BtoB est d'apporter continuellement de la valeur au métier d'agent de voyages en offrant toujours plus d’innovation. Il était donc naturel pour les deux entreprises innovantes de se rapprocher : la start-up apportant sa technologie de pointe, Teldar Travel apportant son expertise et ouvrant son portefeuille de près de 5 000 agences en France et son inventaire de plus d’un million d’hébergements ».
Groupcorne Pro by Teldar Travel fonctionne donc en « marque grise », les partenaires sont avertis de la coopération avec des process automatisés. La répartition des commissions fait l’objet d’un secret bien gardé entre les deux entreprises, mais on se doute que l’apport d’un nouveau volume justifie une rémunération adéquate.