Un mois après l’annonce de sa reprise par deux anciens salariés, Balladins accueille Le Privilège, un nouvel hôtel sous licence de marque. Un partenariat inédit visant à proposer des solutions de commercialisation aux hôteliers indépendants.
L’hôtel-Restaurant « Le Privilège by balladins » est classé 2 étoiles, et compte 39 chambres. Il est situé à Haudainville, près de Verdun. L’établissement propose une salle de séminaire accessible aux professionnels, et pour les vacanciers, des vélos sont mis à disposition pour découvrir la région.
« Des centaines d’hôtels disparaissent tous les ans », déplore les repreneurs de l’enseigne. « Un chiffre qui s’explique, en partie, par l’arrivée de nouveaux acteurs sur le marché de l’hébergement. L’enjeu, pour eux, est donc d’être visibles auprès d’un public dont les usages en matière de réservation ont changé. Un public plus volatile, habitué à réserver aux meilleurs prix via les plateformes de réservation, encouragé par les comparateurs de prix. Le bénéfice d’une meilleure visibilité via le site Balladins, et le partage de connaissances proposé par la licence de marque ».
C’est la formule qui a séduit Sylvain Lafratta, propriétaire exploitant de l’hôtel Le Privilège car elle lui permet de garder son identité. Avec la licence de marque, Balladins permet aux hôteliers de bénéficier de la force d’un groupe pour commercialiser et distribuer leurs offres, notamment sur les plateformes digitales sur lesquelles leur accès sera facilité et négocié, en plus d’optimiser leur visibilité dans un souci constant de développement de leurs ventes. L’offre s’adresse exclusivement aux hôtels de moins de 40 chambres, 2 et 3 étoiles.
Pour Fabrice Beyer, l’un des deux repreneurs : il faut : « revaloriser un secteur en crise avec une offre différente qui ne s’attache pas juste à séduire par le prix mais qui compte aussi faire revenir les clients par le service, le confort, la proximité, la convivialité, la chaleur, la constance ». Des fondamentaux qui ont été quelque peu été délaissés ces dernières années.
Le développement de l’enseigne passera aussi par la licence de marque. Si le premier hôtel sous licence de marque est acté, Balladins espère en accueillir 7 supplémentaires dans les 12 prochains mois.
L’enseigne compte à ce jour 48 hôtels franchisés. Un objectif de 6 nouveaux contrats de franchise tous les ans est envisagé, la marque souhaitant prioriser un développement serein et ne pas miser trop rapidement sur une quantité d’acquisition d’hôtels importante.
Balladins est une enseigne d’hôtellerie française, fondée en 1985. Après un passage au sein du groupe Envergure (aujourd’hui Louvre Hotels), elle a été cédée aux frères Richer qui l’ont fortement développé pour la revendre à un groupe financier, Dynamique Hotels, qui n’a pas tenu ses promesses. Repris en gestion par ses banques, Dynamique Hotels a entamé une long rétablissement, avec un succès mitigé, pour finir par être racheté en juin 2018 par deux de ses salariés, David Morel et Fabrice Beyer, qui opèrent un véritable travail de fond depuis plusieurs années déjà, afin de repositionner la marque.