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Marché | Voyages de noces

L’expérience au cœur


Publié le : 01.12.2016 I Dernière Mise à jour : 04.04.2018

Auteur

  • Céline Perronnet

Si le nombre de mariages en France reste stable, le voyage de noces continue à s’inscrire comme le voyage d’une vie. Voyagistes et hôteliers redoublent d’attentions pour ces voyageurs au panier moyen bien garni…

Ringard le mariage ? Passé de mode le Pacs ? Selon les chiffres officiels de l’Insee, pas vraiment. En 2015, environ 239 000 mariages ont été célébrés en France, soit un résultat en légère croissance par rapport à l’année précédente (+ 0,1 %). Le nombre de mariages de personnes du même sexe accuse, en revanche, un recul de 24 % passant de 10 522 en 2014 à 8 000 en 2015 mais ce segment gay et lesbien semble sans conséquence sur le marché des voyages de noces. D’autant que les nouveaux pacsés compensent largement cette baisse avec plus de 173 000 unions célébrées l’an dernier (+ 3 %). « Les voyages de noces représentent une part importante de nos ventes, de l’ordre de 17 % si l’on ne compte que les clients qui ont utilisé une offre spéciale, sinon cela monte jusqu’à 25 % », indique Hélion de Villeneuve, directeur général d’Austral Lagons.

Selon une enquête réalisée en 2014 à l’occasion du Grand Salon du Mariage de Paris, 75 % des Français estiment que le cadeau idéal reste le voyage de noces. Ils sont d’ailleurs de plus en plus nombreux à le substituer purement et simplement à la liste de mariage. Les destinations privilégiées sont l’Île Maurice, les Seychelles, les Antilles, les Maldives et la Polynésie. Le Sri Lanka a également de plus en plus la cote tout comme la République dominicaine qui fait son entrée dans la brochure voyage de noces d’Exotismes. « Le schéma reste globalement assez classique : un bel hôtel, des excursions et des visites », indique Didier Sylvestre, directeur général adjoint en charge du commercial chez Exotismes, TO qui réalise chaque année 20 % de son chiffre d’affaires sur ce type de voyages. Un sondage réalisé en 2011 par l’institut BVA confirmait déjà cette tendance. Le duo « plage-cocotier » était préféré à tout autre type de voyages par 63 % des personnes interrogées.

Sortir des sentiers battus

Cependant, au fil des années et des changements d’habitudes de consommation des Français, de plus en plus de jeunes mariés ont une âme d’explorateur et tendent à privilégier des voyages plus atypiques avec un désir d’expérience culturelle très fort. Le Japon, le Botswana, l’Australie, la Nouvelle-Zélande ou encore le Costa Rica en autotour deviennent des destinations à la mode, selon Catherine Subileau, la directrice des Ateliers du Voyage. Le road trip aux États-Unis, l’Afrique du Sud et la Namibie font également de plus en plus rêver. Tout comme les combinés Oman-Zanzibar, Tanzanie-Seychelles ou plus classiquement Réunion-Maurice. « C’est souvent le voyage d’une vie », rappelle Françoise Maymou, directrice de la production chez Beachcomber Tours. Les paniers moyens sont donc logiquement supérieurs aux budgets habituels et tournent autour de 2 000 euros par personne pour un séjour aux Antilles, de 2 500 euros à l’Île Maurice et de 3 000 euros aux Seychelles. « Certains clients sont no limit mais tous recherchent un accompagnement et une qualité de service », note Didier Sylvestre. Pour un voyage en Polynésie, le prix moyen atteint même 5 500 euros par personne après déduction des offres réservées aux clients en voyage de noces. Champagne, cadeaux, fleurs, soins au Spa, déjeuners offerts et réductions sur le prix du séjour pour la seconde personne sont des pratiques courantes de la part des hôteliers qui savent se montrer très généreux à l’égard de ces voyageurs pas comme les autres. « La majorité de nos clients privilégient les îles tropicales qui consentent des réductions attractives aux jeunes mariés », confirme Françoise Maymou. Aux Seychelles, par exemple, le Constance Lémuria accorde jusqu’à 80 % de réduction à la seconde personne. Aux Maldives, le Coco Palm Dhuni Kolhu offre l’hébergement et la demi-pension à la mariée. Et ce n’est pas tout. Les rabais consentis aux jeunes mariés s’appliquent également aux jeunes pacsés, aux clients qui célèbrent leur anniversaire de mariage ou qui renouvellent leurs vœux. Chez Beachcomber Tours, les accompagnants bénéficient aussi d’une promotion de 30 % sur leur séjour. « On assiste à une éclosion des mariages avec enfants », s’étonne Hélion de Villeneuve. Cette nouvelle tendance peut, selon lui, « poser problème car tous les hôteliers ne comprennent pas ce choix et certains hébergements ne sont pas adaptés pour les accueillir ».

Le boom des mariages à destination

De nouvelles offres, qui n’existaient pas il y a quelques années dans le cadre d’un voyage de noces, voient toutefois le jour pour répondre aux attentes des jeunes parents : baby-sitting, kit bébé à disposition, adhésion au kids club… D’autres futurs mariés choisissent de partir en tribu, avec famille et amis, pour réaliser la cérémonie sur place. « En seconde noce, ils aiment venir avec leurs témoins », note Didier Sylvestre. Exotismes organise ainsi entre 150 et 200 mariages par an dans les îles, dont 90 % se déroulent à l’Île Maurice. De son côté, Beachcomber Resorts & Hotels s’engage à organiser un seul mariage par jour dans ses établissements. Avec à la clé, un autre avantage majeur : les mariages célébrés à Maurice et aux Seychelles sont reconnus en France alors qu’en Polynésie ou à La Réunion, la loi française s’applique et oblige les futurs mariés à résider sur place. Les formalités administratives peuvent, en revanche, s’avérer longues et contraignantes : fournir les documents en français et en anglais à l’état civil mauricien et à l’ambassade de France, témoigner devant un greffier de l’exactitude des renseignements inscrits sur le certificat remis précédemment par l’avoué, rencontrer le maire… Toutes ces démarches nécessitent de s’y prendre au moins trois mois à l’avance et peuvent décourager certains candidats. D’autant que les futurs mariés ont de plus en plus la fâcheuse habitude de réserver leurs voyages de noces en dernière minute. « Avant, les réservations se faisaient au minimum six mois avant le départ. Aujourd’hui, les clients attendent d’avoir le budget en poche pour confirmer leur voyage », note Hélion de Villeneuve. Pour prendre les devants, voyagistes et agences font, entre septembre et janvier, la tournée des salons du mariage en régions, où chaque mois, il s’en tient des dizaines. « C’est ce que nous faisons le plus et nous avons l’habitude de partager un stand avec nos agences partenaires », poursuit le DG d’Austral Lagons. Des minibrochures et des tirés à part sont réalisés pour l’occasion par les voyagistes. Pour la première fois depuis de nombreuses années, Kuoni s’est également prêté à l’exercice en publiant une minibrochure qui a notamment été distribuée lors du dernier salon du mariage à Paris. « La demande et le profil de nos clients nous ont démontré que les voyages de noces ont un vrai potentiel », indique Anne Daviaud, directrice de la production Sables qui réalise au global 15 % de ses ventes sur les voyages de noces et beaucoup plus sur les Seychelles. La lune de miel ne fait que commencer…

Quoi de neuf ?

EXOTISMES INTEGRE LES VOYAGES DE NOCES DANS SA BROCHURE DOUCEUR DES ILES

La brochure « Douceur des îles » 2016-2017 d’Exotismes a subi un lifting. Sur la forme, elle se présente dans un format plus carré et sur le fond, elle fait une part plus belle aux photos avec un double bandeau en haut et milieu de page. En nouveauté également, la brochure intègre les voyages de noces en bas de page avec exemples de prix pour Madame et pour Monsieur. Le TO a toutefois conservé une édition spéciale « Voyages de noces ».

ALLIANZ POUSSE SA MARQUE ALLIANZ GLOBAL ASSISTANCE…

L’Outrigger Mauritius Beach Resort, situé sur la côte sud de l’île, offre une cérémonie de renouvellement de vœux gratuite chaque vendredi au moment du coucher du soleil aux couples séjournant à l’hôtel. Un certificat spécial leur est remis à cette occasion. Les clients ont également le choix de réserver un dîner romantique et/ou un petit-déjeuner servi en chambre lendemain.

LES HOTELS SANDALS SONT A MOITIE PRIX

Pour la première fois en France, Sandals Resorts International lance une offre exclusive à moins 50 % sur des séjours de cinq nuits minimum à réaliser avant le 20 décembre 2017 dans ses deux resorts aux Bahamas : le Sandals Royal Bahamian et le Sandals Emerald Bay. Le nouveau concept all inclusive Luxury Included permet aux clients de profiter à volonté des restaurants, bars et activités.

KUONI REMET LES VOYAGES DE NOCES EN BROCHURE

Kuoni a réalisé une mini-brochure de 48 pages contenant une sélection de sa ligne de produits Sables avec des tarifs agressifs pour Madame et des « added value » pour le couple. À découvrir des adresses 4* et 5* à Maurice, aux Seychelles (ainsi qu’une croisière en catamaran), aux Maldives, à Zanzibar et à la Réunion (plus un autotour), ainsi que des combinés découverte et farniente Maldives/Dubaï, Sri Lanka/Maldives et Oman/Zanzibar.

NAVIGUER SUR UN VIEUX GREEMENT AVEC SILHOUETTE CRUISES

Silhouette Cruises offre une réduction de 50 % à la mariée sur le prix de la croisière pour toute réservation effectuée dans les 6 mois suivant le mariage. Les cinq navires de la compagnie, à taille humaine, possèdent moins de dix cabines, ce qui leur permet d’offrir une véritable intimité, de proposer une grande diversité d’activités et d’accoster sur une dizaine d’îles seychelloises.

DU SUR MESURE DANS LES ILES AVEC HOTELS & LAGONS

La centrale hôtelière BtoB créée début 2015 monte en puissance. Développée avec le soutien de BPI France, elle a déjà séduit 2 500 agences de voyages et enregistré un chiffre d’affaires de 5,3 millions d’euros. Au total, 500 adresses devraient être référencées d’ici à la fin de l’année dans l’océan Indien, aux Caraïbes et en Polynésie. Des « Séjours combinés multi-îles », en plus des prestations « package dynamique », vont compléter l’offre.

D’ILE EN ILE AVEC GARUDA INDONESIA HOLIDAY FRANCE

Le nouveau TO spécialiste de l’Indonésie sur le marché français lance une offre dédiée aux clients en lune de miel. D’une durée de 21 jours, le circuit individuel propose une immersion en Indonésie à travers la découverte de cinq îles : Sumatra, Java, Bali, Lombok et Gili. Le voyage est à partir de 3 625 euros par personne au départ de Paris.

RIU OUVRE UN HOTEL POUR ADULTES A PUNTA CANA

Le groupe Riu ouvre un hôtel dédié exclusivement aux adultes à Punta Cana, en République dominicaine. L’hôtel Riu Republica, situé en front de mer de la plage d’Arena Gorda, abrite notamment 1 007 chambres, 3 piscines, un centre de bien-être, 4 restaurants et 5 bars.

CLIMATS DU MONDE PRIVATISE LES CIRCUITS

N° 1 en Thaïlande avec plus de 12 000 passagers en 2015, Climats du Monde étoffe son offre de circuits privatifs. Le TO ajoute des hôtels « Charme et Luxe » et propose un itinéraire étudié pour les jeunes mariés avec le circuit « Lune de Miel au pays du sourire ». Une offre « Privatif Offert en Voyages de Noces » valable sur tous les circuits en Asie du Sud-Est et en Inde est aussi mise en place.

LE SAVOY RESORT & SPA AUX PETITS SOINS POUR LES COUPLES

Envie de réaffirmer son engagement dans le cadre idyllique des Seychelles ? Le Savoy Resort & Spa, situé sur l’île de Mahé près de la plage de Beau Vallon, propose trois offres spéciales pour les couples qui souhaitent revivre le plus beau jour de leur vie. Au programme : décorations spéciales, dîners en tête à tête et soins au spa, à partir de 470 euros.

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