Le fournisseur de technologies veut développer son outil de réservation en ligne via une sélection d'agences spécialisées en billetterie.
Amadeus veut déployer l'utilisation de son outil de réservation en ligne, l'Amadeus e-Travel Management (AeTM).
Actuellement revendu sur le marché français par les quatre grandes Travel Management Companies (TMC) Carlson Wagonlit Travel, American Express, HRG et BCD Travel, le fournisseur de technologies veut passer à la vitesse supérieure. Sur les 7 000 entreprises équipées de cet outil dans le monde, environ 1 700 sont françaises.
"A notre avis, il reste un potentiel de 500 à 1000 entreprises à équiper en France, qui ont un budget déplacements de 5 millions d'euros minimum, avec une forte politique voyages, explique Georges Rudas, Pdg d'Amadeus France. Nous cherchons à nous appuyer sur une dizaine d'autres agences partenaires pour accélérer notre développement".
Amadeus va donc lancer début avril un appel d'offres auprès d'une cinquantaine d'agences qui traitent de la billetterie d'affaires. Une dizaine sera sélectionnée, qui auront accès à des tarifs préférentiels de fees et à un accompagnement spécifique. En contrepartie, elles devront proposer l'outil en priorité lors des appels d'offres d'entreprises.
Selon Georges Rudas, l'outil permet d'optimiser les coûts et de contrôler l'application de la politique voyages de l'entreprise. "Il peut être paramétré à la demande, et ne faire apparaître à l'écran que certains fournisseurs ou certaines classes de réservation".
Les conditions tarifaires des compagnies sont clairement mises en avant, ainsi que les services additionnels de 8 d'entre elles pour le moment. L'offre ferroviaire intègre les liaisons européennes, et le contenu hôtelier s'adapte au desiderata de l'entreprise.
"Aujourd'hui, l'AeTM est optimal, avec une nouvelle interface et de nouvelles fonctionnalités. L'application mobile sera lancée en avril. La prochaine étape en 2013 sera l'intégration de la note de frais". Pour l'entreprise, l'investissement dans l'outil se chiffre entre 40 000 et 500 000 euros, suivant le nombre de voyageurs et les ajustements sur-mesure.
Catalina Cueto