La jeune société entend profiter du salon pour présenter à des prospects son outil de veille concurrentielle et gagner de nouveaux clients.
Lancé en mai 2013, l’outil permettant de comparer ses prix et les disponibilités de Vigimilia a déjà été adopté par Voyages Loisirs, Travelfactory et Havas Voyages.
Des actions ont également été menées pour Atout France et Marseille 2013. "Nous espérons signer prochainement avec quatre autres clients dont plusieurs voyagistes", confie Alexandre Barthélemy, président et créateur fin 2012 de Vigimilia aux côtés de Nicolas Baudy (Innovigo) et Laurent Naigeon (IDFr). Dans son développement, la jeune société a bénéficié d’une aide financière d’Oséo à hauteur de 50 000 €.
D’ici fin 2013, Vigimilia entend introduire deux sources de données supplémentaires dans son outil de veille concurrentielle : les sources de référencement pour mettre en avant une destination plutôt qu’une autre et l’e-réputation pour évaluer par exemple la popularité d’une résidence.
"Notre Benchmarker permet au client de comparer son catalogue à celui de son ou ses concurrents, de gérer ses prix et de faire du yield, ajoute Alexandre Barthélemy. Il est possible de vérifier que mes fournisseurs ne font pas de dumping et de se demander pourquoi mes concurrents ont de la disponibilité et pas moi."
Surtout, l’outil permet de savoir quand ses produits sont plus chers (ou moins chers) sur une période spéciale, une semaine ou un départ et ce avec différents niveaux : un pays, une région, une zone touristique, une résidence… Le client peut ainsi choisir de baisser ses prix, de négocier des offres spéciales avec ses fournisseurs ou de compléter ses stocks.
Un investissement de minimum 12 000€ par an
Pour ce faire, l’outil pratique le scraping, soit la récupération automatique quotidienne des données sur les sites Web des opérateurs touristiques (produits, prix, disponibilités). Des tableaux Excel peuvent ainsi être établis. "Le Benchmarker est l’outil idéal pour piloter plus finement son budget marketing", considère Alexandre Barthélemy.
Selon la taille de l’entreprise, Vigimilia commercialise sa solution entre 8 000 € et 15 000 € comprenant la licence, l’installation avec l’intégration des flux et la formation. Il faut ajouter l’abonnement mensuel de 1 000 € pour la comparaison avec deux concurrents, 1 800 € pour cinq concurrents et 2 500 € pour dix acteurs concurrents.
"L’investissement est de 12 000 € à 30 000 € sur l’année mais celui-ci peut être rapidement amorti car certains budgets marketing représentent des montants jusqu’à 100 000 € chaque mois", estime Alexandre Barthélemy qui compte sur l’IFTM-Top Resa pour faire des présentations et séduire de nouveaux clients.
Stéphane Jaladis