Dans une optique d’adaptation aux nouveaux comportements d’achat dans le secteur des loisirs, Convious, solution digitale flexible et innovante spécialement conçue pour les acteurs de la culture et du loisir, ajoute à sa suite deux nouvelles stratégies de tarification en temps réel
Il s’agit de la fonctionnalité Early Bird et de la fonctionnalité Buy First, Pay Less (Achetez en premier, payez moins).
La stratégie de tarification en temps réel évolue pour les lieux de loisir et de culture
Les avantages de ces nouvelles stratégies sont multiples. Les partenaires peuvent ainsi :
- Optimiser leurs réservations
- Encourager les achats anticipés pour une meilleure visibilité sur
leurs revenus. - Augmenter leurs recettes sur les transactions de dernière minute.
Conçus spécifiquement pour les utilisateurs prudents et les sites dont les modèles de fréquentation
ne sont pas clairement définis, ces fonctionnalités permettent de mettre en place une
stratégie de tarification en temps réel efficace, et ce dès le début de la saison.
Ces nouvelles options proposées par Convious visent à récompenser les visiteurs pour deux
types de comportement :
- Les achats anticipés dans le temps
- Et le fait d'être le premier à acheter un billet à une date donnée.
Grâce à ces deux modèles, les partenaires de Convious peuvent offrir des remises exclusives
à leurs visiteurs, les incitant ainsi à réserver leur billet avant que les prix n’augmentent. Cela
crée un sentiment d'urgence et de rareté, incitant à agir et à procéder à l’action d’achat avant
que l'offre n'expire.
La stratégie Early Bird
Elle est conçue pour garantir aux partenaires des revenus en augmentant le nombre de réservations anticipées. Elle est particulièrement utile pour les ventes d'avant-saison et permet une planification à long terme afin de leur assurer des prévisions claires de leur trésorerie avant le début de la saison.
« Nous comprenons que certaines entreprises sont plus réticentes au risque ou ont des modèles
de fréquentation moins prévisibles », déclare Dovile Noreike, Data Scientist chez Convious. « Les modèles de réservation anticipée sont la solution idéale pour ces entreprises, car ils constituent un moyen simple et efficace de mettre en place une tarification en temps réel. »
La stratégie Buy Early, Pay Less
Récompense quant à elle les premiers visiteurs qui achètent des billets à une date donnée. Ce modèle permet d’augmenter le prix à chaque fois qu’un nombre défini de billets a été vendu, indépendamment de la date d’achat et de l’anticipation.
Ces deux modèles de réservation anticipée permettent ainsi aux partenaires d’être plus flexibles en déterminant les intervalles d’augmentation de prix, ainsi que la possibilité de choisir parmi différents objectifs, tels que l'optimisation des revenus et des ventes et la répartition uniforme des visiteurs.
Ces stratégies sont également un excellent moyen d'augmenter le nombre de réservations
pendant les jours où l’affluence est plus faible, de générer plus de revenus pendant les
périodes les plus chargées et de limiter la sur-fréquentation tout en permettant une
meilleure planification opérationnelle.
Dovile Noreike, Ingénieure Data chez Convious, explique : « Ces deux nouveaux modèles de tarification en temps réel permettent à nos partenaires de définir à quel moment ils doivent augmenter leurs prix. Ces nouvelles extensions de notre système sont idéales pour les établissements qui souhaitent mettre en œuvre cette stratégie dès leur ouverture ou pour les sites dont les modèles de fréquentation sont incertains. Ils constituent également une option intéressante pour les partenaires qui préfèrent des structures tarifaires simples et directes. Nos algorithmes apprennent et évoluent en permanence pour fournir les meilleurs résultats aux partenaires qui nous font confiance, réduisant ainsi le travail manuel et garantissant une meilleure expérience pour les visiteurs. »