Après un coup d'essai manqué il y a 2 ans, le TO revient avec des ambitions mesurées.
Marsans relance le Brésil pour la saison hiver. En inaugurant deux circuits, plusieurs séjours plage, des offres à la carte et un séjour combiné en brochure, le TO espère séduire 3 000 pax cette saison et atteindre les 15 000 clients d’ici trois ans. Un pari mesuré, qui tient compte du fait que le pays attire majoritairement une clientèle en direct.
Pour ce faire, Marsans a remis à plat sa stratégie sur cette destination que Bruno Gallois, le directeur général, n’hésite pas à qualifier de "complexe". Le TO n’en est en effet pas à sa première incursion au Brésil. En 2004, il s’était une première fois lancé avec un vol charter hebdo de 300 sièges rempli à environ 70% soit un total de 6 000 à 7 000 pax par an. Un chiffre jugé certes non négligeable mais pourtant insuffisant, qui a conduit Marsans à mettre fin à l’aventure il y a deux ans.
Cette fois-ci, le TO, qui croit au potentiel du pays (254 000 touristes français en 2007), entend partir sur de nouvelles bases. Au programme, un partenariat fort avec CVC qui revendique le statut de TO majeur en Amérique latine et qu’il a choisi comme réceptif. Côté transports, Marsans s’est cette fois-ci engagé sur des allotements prépayés auprès de diverses compagnies aériennes (TAM, Air Europa…).
Le TO a également choisi de se concentrer dans un premier temps sur une petite partie du pays (le Nordeste) qui permet de combiner offre culturelle et plages et de proposer un point d’entrée unique, Salvador de Bahia. "En relançant le Brésil, à dix heures de vol, nous espérons notamment séduire la clientèle qui se rend traditionnellement aux Caraïbes", explique Bruno Gallois.
Reste toutefois à mieux faire connaître le pays aux agents de voyages, jugés frileux sur la destination. D’ores et déjà, deux éductours devraient être programmés au début de l’hiver et en mars prochain.
Eva Emeyriat
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