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Production

Les raisons du succès de VTO Voyages, tour-opérateur local et indépendant


Publié le : 13.02.2020 I Dernière Mise à jour : 13.02.2020
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L'équipe de VTO Voyages, au complet. I Crédit photo VTO Voyages

Auteur

  • Pascale Filliâtre

Le producteur aveyronnais, spécialiste des voyages éducatifs et linguistiques, VTO Voyages, met de plus en plus son savoir-faire au service des groupes constitués et explore, avec succès, de nouvelles niches.

L’Aveyron est une terre d’entrepreneurs et Rodez, un vivier pour les entreprises de tourisme. La ville compte quelques pépites bien connues du secteur et une famille, les Verdié, qui a fait rayonner son patronyme au-delà de la région. Propriétaire de Verdié Autocars sous la marque Verbus, Clément Verdié a racheté en 2018 VTO Voyages, un tour-opérateur local et indépendant créé en 1989. Objectif : se diversifier en récupérant une marque avec une bonne notoriété et un savoir-faire reconnu.

30 ans d’expertise

VTO fait partie de ces petites entreprises qui prospèrent discrètement en province avec une équipe stable de 31 personnes et une clientèle fidèle. « Nous avons la chance d’avoir des salariés très motivés et 30 ans d’expérience notamment sur le marché des voyages éducatifs et linguistiques », confirme Maxime Rey, directeur général de VTO Voyages. Le segment représente 68% du chiffre d’affaires. Celui-ci s’est élevé à 20,7 M€ pour l’exercice 2019, en belle croissance (+12%) par rapport à 2018.

« VTO est une entreprise très saine avec un résultat net compris entre 500 et 700 000 euros et qui compte continuer à grandir tout en s’inscrivant dans une démarche de RSE qui nous tient à cœur », précise Maxime Rey. Si les voyages éducatifs et linguistiques à destination des enfants et adolescents restent le cœur de métier avec une approche ludique et originale, VTO se développe aussi sur le marché des groupes adultes.

Affrètements et long-courrier

L’activité a progressé de 45% en 2019 grâce à une présence commerciale accrue, la participation à de nombreux salons et une production engagée. VTO affrète ainsi en 2020 un vol direct Rodez-Amman pour un circuit Jordanie en octobre prochain. « Au-delà de nos partenariats avec des autocaristes hexagonaux pour les voyages en France et en Europe, nous nous intéressons de plus en plus aux destinations lointaines. Le long-courrier est un de nos axes d’avenir. »

La Sélection Groupes 2020 présente ainsi des programmes en Afrique du Sud, au Canada, à Cuba, en Thaïlande, en Inde et au Brésil. En Moyen-courrier, VTO sait être innovant avec l’Albanie, les Pouilles ou la Laponie Suédoise. Pour se diversifier, le TO développe aussi en parallèle un département événementiel, VTO Events, et pousse l’agritourisme avec des voyages d’études éducatifs et professionnels autour de la filière agricole. « Nous avons atteint la taille critique et sommes à l’heure des choix, nous voulons aller plus loin et allons recruter », indique Maxime Rey qui vise une cinquantaine de salariés à moyen-terme. « Nous allons continuer à explorer de nouvelles niches, tel le voyage culturel, sans perdre ce qui fait notre ADN. » Et les agences de voyages souhaitant collaborer avec VTO sont les bienvenues.

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