Quatre ans après sa reprise par le groupe Karavel, la direction du TO, qui a présenté ce matin sa nouvelle production hiver, a annoncé un retour prochain à l’équilibre.
« On revient de tellement loin qu’on est plutôt content », a confié ce matin Frédéric Granel, directeur général adjoint de Fram, en évoquant les résultats financiers du groupe. Les comptes ne seront arrêtés que le 31 décembre 2019, mais il pense que le groupe atteindra la barre des 200 millions d’euros de chiffre d’affaires et reviendra à l’équilibre à la fin de l’année. Les prises de commande seraient en croissance de +20% par rapport à l’an dernier.
« L’objectif est de finir le travail entamé pour revenir à l’équlibre fin 2019. Si on ne l’est pas, on n’en sera pas loin », a-t-il indiqué. En 2018, le chiffre d’affaires avait atteint 180 millions d’euros pour un ebitda de -5 millions d’euros.
Les difficultés de Thomas Cook France, qui s'est déclaré vendredi en cessation de paiements, pourraient-elles remettre en cause ce retour à l’équilibre ? « Il est trop tôt pour savoir s’il y aura des retombées. Pour l’heure, nous recevons beaucoup d’appels d’agents de voyages car il faut gérer la crise », indique Frédéric Granel. Environ 700 clients Fram à destination ou en partance seraient touchés. « On leur propose des alternatives », ajoute-t-il. Tout comme sur la République dominicaine, où Fram vole avec XL Airways.
Un premier club de vacances urbain
Côté production le TO a présenté ce matin une offre étoffée de 6 nouveaux Framissima (sur un total de 25) à Dubaï, au Kenya, à Oman, à Lanzarote, en Thaïlande et à Miami. Ce dernier arbore même un nouveau concept baptisé « Framissima Immersion ».
« Il s’agit d’un club de vacances urbain, en cœur de ville, au sein d’un boutique-hôtel et sans animations enfants. Une activité, incluse dans le prix, est proposée chaque jour aux clients, accompagnés par un guide- animateur Fram », précise France-Line Michon, directrice des ventes. De nouvelles adresses pourraient voir le jour dès l’an prochain si le test se révèle concluant.
60 circuits sont également proposés en brochure, dont 20 nouveautés, déployés sous six gammes : 13 circuits « évasions », 17 circuits « tentations », 10 offres « découvertes », 10 combinés, 5 autotours et deux croisières en Egypte.
Le TO revient d’ailleurs en force sur l’Egypte avec un combiné « Toutankhamon Caire et Nil » de 8 jours /7 nuits en hébergement 5 étoiles et à bord du bateau Lady Mary entièrement rénové. 8 villes de départ sont proposées du 15 février au 3 mai avec un engagement aérien de 4 500 sièges, dont 2 800 pour les groupes, et un prix d’appel très attractif de 999 euros en pension complète.
80% des ventes en BtoB
Du côté de Plein Vent, 5 clubs sont disponibles cet hiver, dont deux nouveautés à Cuba et Agadir. 23 circuits et 11 extensions sont également proposés « à des prix imbattables ». « Plein Vent garde son positionnement sur les petits prix mais sans rogner sur la qualité. Les acheteurs sont les mêmes que ceux de Fram », précise France-Line Michon.
L’équipe commerciale sera en méga roadshow jusqu’au 7 novembre dans pas moins de 70 villes. Au programme : la présentation de la nouvelle production hiver mais aussi du nouveau site BtoB en ligne depuis le 10 septembre.
Fram réalise 80% de ses ventes en BtoB, dont 75% en agences physiques. Le groupe compte 37 agences intégrées. Six d’entre elles ont été rénovées aux couleurs et au design du nouveau concept « plus moderne et lumineux ».