Le groupe Gekko, qui exploite les deux plateformes de réservations BtoB, fait entrer le fonds HDL à hauteur de 49%, avec l'ambition de se développer à l'international et en croissance externe.
Les projets ne manquent pas au sein du Groupe Gekko. A la faveur de l'entrée dans son capital du Groupe HDL à hauteur de 49%, le spécialiste de la réservation hôtelière en BtoB met en place un plan de développement sur 5 ans.
Il s'agit de déployer à l'international l'activité de ses deux plateformes, HCorpo sur le segment affaires, et Teldar sur le loisir. Olivier Delouis, associé fondateur de Gekko avec Stéphane de Laforcade, explique que le groupe cherche à dupliquer son modèle en Espagne, au Portugal, en Italie et en Belgique dès l'an prochain, et mettra le cap en 2017 sur l'Allemagne, le Royaume-Uni et la Scandinavie.
Parallèlement, les deux compères, qui conservent le contrôle de l'entreprise avec 51% du capital, ont lancé récemment Infinite Hotel, un grossiste hôtelier spécialisé en hébergement français à l'intention des marchés du monde entier. "La France est la première destination mondiale, et curieusement, il n'existait pas de grossiste spécialisé sur la destination" commente Olivier Delouis, qui souligne que "les besoins sont énormes" du fait des flux réceptifs, mais aussi des entreprises françaises, qui "voyagent à 80% en France".
Elargir l'offre aux gîtes, maisons d'hôtels, hôtellerie de plein air...
Infinite se rémunère sur la base de tarifs nets négociés avec les hôteliers, dans "une logique qui n'est pas celle de la vampirisation", allusion aux commissions élevées pratiquées par les OTA comme Booking et à leurs conditions de négociation souvent drastiques pratiquées envers les hôteliers. "Notre différenciation, c'est l'offre", poursuit Olivier Delouis. L'inventaire d'hébergements proposés par Infinite en France est de 13 000 établissements, sur un inventaire total dans le monde de 300 000 établissements proposés par HCorpo et Teldar.
L'idée est d'élargir le portefeuille à tous types d'hébergements, incluant les maisons d'hôtes, les gîtes ou encore l'hôtellerie de plein air, mais sans aller jusqu'à proposer des offres entre particuliers type Airbnb.
Autre axe de développement, le déploiement de la technologie de réservation hôtelière en marque blanche : Gekko vient de concevoir le site d'Accor à l'intention des PME, mais aussi d'Opodo Corporate, ou encore la partie hôtelière du site de voyage de EdenRed.
En 2015, le groupe Gekko annonce un chiffre d'affaires de 150 M€ et 1,3 million de nuitées. Bien décidé à poursuivre sur sa lancée, avec l'entrée de HLD, qui remplace les trois fonds qui se partageaient jusqu'ici 49% du capital, à savoir BPI France et Entrepreneur Venture entrés à la première levée de fonds, et CFC (Comptoir Financier Colombier), à l'origine de la création du groupe en 2010...
V.D.