Le spécialiste de la location s'appuie sur la notoriété de Cuendet pour percer en France, notamment en BotB.
Si le nom de Novasol ne vous dit rien, c’est bien normal. Ce grand frère de Cuendet – il appartient au même groupe Wyndham Worldwide – n’a pas encore acquis ses lettres de noblesse sur le marché français.
S’il existe un bureau français à Cannes depuis 2007 et un site Internet en français depuis 2008, ce spécialiste de la location de vacances cumule seulement quelque 1 000 semaines de location par an en France, sur un total de 250 000.
Et encore, même le directeur du secteur Europe du Sud, Lionel Robles, également directeur de Cuendet depuis mars, le reconnaît : "Il s’agit souvent de clients qui sont venus vers nous par hasard".
Pourtant, Novasol a de grandes ambitions sur le marché français. Objectif : 25 000 semaines louées par an d’ici 2011. Pour l’atteindre, la société mise essentiellement sur les agences de voyages, en s’appuyant notamment sur le réseau de Cuendet pour contacter celles qui ont déjà l’habitude de proposer des maisons et villas à louer à leurs clients.
Un espace BtoB devrait également leur permettre de faire des réservations avec disponibilités en temps réel à partir de cet été. "Nous comptons également proposer un lien que les agences en ligne pourront mettre sur leur site. Le client atterrira sur un site Novasol qui lui permettra de faire sa réservation, tout en enregistrant la commission pour l’agence", explique Lionel Robles.
Le taux de commission n’a pas encore été défini, mais il se constituera d’une base fixe, qui pourra augmenter en fonction des résultats.
Des brochures devraient être envoyées aux agences intéressées à l’automne. Une campagne de publicité, dont les supports ne sont pas encore déterminés, doit également améliorer la notoriété de Novasol.
Créée au Danemark en 1968, la société propose actuellement 25 000 sites de location dans 21 pays d’Europe, dont une des plus grandes offres sur la Croatie en France (4 000 produits, dont 500 maisons individuelles avec piscine privée).
"Nous proposons une gamme d’hébergements beaucoup plus large que Cuendet, ne manque pas de souligner Lionel Robles, du simple appartement à la villa de luxe et adaptée à tous les budgets."
Florence Le Méhauté
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