Le président du réseau évoque la reprise des ventes et les TO "trop frileux".
Habitué à jouer du contre-pied, Richard Vainopoulos s'est voulu très rassurant pendant la convention de son réseau ce week-end à Strasbourg. Alors que les responsables de la profession alertent sur la chute des ventes, le président de Tourcom déclare : "depuis 10 jours, les prises de commandes ont repris en agences", après un mois d'octobre "très mauvais".
"Il ne s'agit pas seulement de réservations pour les fêtes de fin d'année, mais aussi pour février", assure-t-il, évoquant le potentiel en partie préservé sur le moyen et le haut de gamme. Et de mentionner le pouvoir d'achat de certaines professions libérales, "qui préfèrent sortir des sommes pour ne pas payer l'ISF", ou encore les "primes de fin d'année versées dans certains secteurs" aux cadres supérieurs.
Selon lui, ce sont les produits d'entrée de gamme et les achats des cadres moyens qui peinent le plus. Richard Vainopoulos prévoit même que les stocks des TO vont venir à manquer, comme après le tsunami en 2004 "où nous n'avions pas pu vendre l'Asie alors que la demande était là".
De la même façon cette année, il considère qu'"il y a un petit vent de panique chez les producteurs, qui ont préféré réduire leurs engagements et ne pas vendre plutôt que d'avoir à casser les tarifs". Selon lui : "il va falloir fabriquer soi-même".
Virginie Dennemont