Le groupe Perraud tenait salon jeudi 16 janvier à Grenoble. Mais pour cette 8e édition, l’autocariste de Tullins (Isère) avait choisi de faire les choses en grand en cette année anniversaire. Plus de 2 000 visiteurs se sont déplacés.
« C’était l’édition de nos 75 ans », rappelle Corinne Bonnaffoux, directrice de Perraud Tourisme, la branche production et distribution de voyages de l’entreprise. Pour ce salon 2020, l’entreprise a donc mis le paquet : changement de lieu (Alpexpo Grenoble), gros volume d’exposition (1 000 m2), plus d’exposants (54), 42 spots publicitaires sur France Bleu, deux beaux voyages à gagner au tirage au sort (dont un 9 jours à Bali) et même quelques chansons par Stone l’après-midi. Cette édition spéciale a coûté plus cher (33 000 €). Mais elle a rempli ses objectifs : rencontrer les clients, accroître la notoriété de l’entreprise, développer une clientèle avion, booster les GIR, fédérer les partenaires et créer une émulation commerciale et enfin développer les ventes sur le salon et dans les semaines qui suivent.
Marquer sa présence à Grenoble
L’an dernier, Perraud Voyages avait enregistré 165 000 € de ventes directes sur le salon. «La barre des 200 000 € devrait être atteinte cette année, soit une hausse de + 20 % par rapport à 2019» indiquait Corinne Bonnaffoux, à l’issue de cette huitième édition. Et cette envolée des prises de commandes se poursuit les semaines qui suivent. « Il est important que ce salon se passe à Grenoble car nous n’y avons plus d’agence de voyages », ajoute Corinne Bonnaffoux. Mais pas question de faire de cette organisation, un business. « Je ne vends pas un salon, mais des voyages. Je tiens à ce que ce salon reste accessible pour les exposants en optant pour un prix de stand le plus bas possible, soit autour de 350 € », insiste la responsable. Cette année, l’autocariste avait mis en place deux navettes pour amener ses clients de Saint-Marcellin.