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Production

Subocea veut s'imposer sur le marché de la plongée


Publié le : 20.10.2017 I Dernière Mise à jour : 20.10.2017
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Subocea veut séduire toutes les clientèles y compris les familles et les non pratiquants I Crédit photo ©Fabrice Dudenhofer

AMV Subocea et Fun&Fly Plongée, les deux TO spécialistes de Genairgy, se regroupent sous la marque unique Subocea.

Une nouvelle marque pour les passionnés de la plongée mais aussi destinée à séduire les profanes qui voudraient s’essayer à explorer les océans vient de voir le jour. Les deux tour-opérateurs marseillais AMV Subocea et Fun&Fly Plongée, l’un et l’autre dans le giron de Genairgy, ont en effet fusionné pour se commercialiser dorénavant sous la marque unique de Subocea.

"Nous évoluions depuis plusieurs années dans le même groupe avec des spécificités et des profils un peu différents. AMV Subocea, déjà né d’un rapprochement en 2013, est bien implanté auprès des groupes. Fun&Fly Plongée est davantage tourné vers les individuels et les voyages lointains à la carte et haut de gamme. Nous conservons une baseline, Fun, Fly &Dive, qui permet de ne pas effacer le passé mais la nouvelle marque fédère maintenant les deux équipes dont 10 conseillers voyages", explique Laure Leduc, directrice marketing et production.

Capter une clientèle plus large

L’ambition, en continuant à faire fonctionner les synergies, est de toucher un public plus large et pas seulement d’initiés. Le slogan choisi, "Dive your life", veut symboliser le dynamisme et cette ouverture à d’autres clientèles, y compris les familles. De nouveaux services, notamment un département pour les voyages sur mesure, mais aussi des horaires élargis, les appels gratuits et un numéro de téléphone d’urgence joignable 7/7 et 24/24 accompagnent le lancement.

Un catalogue de 200 propositions de voyages dans 40 destinations sera présenté dès le 6 novembre sur le nouveau site www.subocea.com. Une partie de la programmation s’appuie sur un partenariat privilégié avec Dune, une autre filiale de Genairgy propriétaire de bateaux et centres de plongée en France, en Egypte sur la mer Rouge (Safaga), au Mexique, en Indonésie ou aux Maldives. "Pour nous, c’est l’assurance d’une bonne maîtrise du produit et de prix compétitifs, à partir de 1 100€ la semaine sur la Mer rouge en pension complète, plongées et vols inclus", précise la directrice marketing et production.

Plonger en BtoB

Pour mémoire, Genairgy est une holding d’investissement et d’accompagnement d’entreprises développant des loisirs ABC (Actifs, Bénéfiques et Conviviaux). Créée en 2006 par Michel Leclerq, par ailleurs fondateur de Décathlon, elle est également actionnaire de Huwans/Club Aventure, Atalante, 66° Nord ou Continents Insolites autant de marques un temps chapeautées par Geophyle Travel aujourd’hui rebaptisé Moovisto et devenu portail de loisirs sportifs.

Les marques plongée de Genairgy ont fait voyager 7 500 clients en 2015 pour un chiffre d’affaires de 9,7M€ tombé à 8,4M€ en 2016 avec des pertes cumulées de 240 000€. "Nous avons connu des années un peu difficiles du fait de la géopolitique même si les plongeurs sont des clients plus captifs et renoncent moins facilement par exemple à l’Egypte qui reste notre première destination et repart très bien", indique Laure Leduc. Si les ambitions sont mesurées en BtoB, Subocea est ouvert à toutes les demandes. Le TO est référencé par TUI dans ses agences Marmara et Nouvelles Frontières.

Pascale Filliâtre

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