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Pourquoi Kuoni mise sur les Maldives


Publié le : 01.06.2017
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I Crédit photo Avec une réduction de 300€, Le Meeru Island Resort & Spa est le premier prix du hors-série Maldives. ©Kuoni

En publiant un hors-série dédié à l’archipel, Kuoni/Travel Lab met un coup de projecteur sur l'une de ses destinations emblématiques, en plein retour en grâce.

Les Maldives ont traversé une mauvaise passe sur le marché français mais Emmanuel Foiry, le président de Kuoni Travel Lab, espère que c’est du passé. Si le spécialiste est loin des 10 000 forfaits commercialisés il y a 10 ans, la baisse est minime sur l’exercice en cours et les 3 000 clients en vue.

"Nous sommes surtout très optimistes pour 2018 avec des prises de réservations en très forte croissance, au niveau de celles enregistrées pour Maurice et les Seychelles", indique-t-il.

Un vol direct sur Air France

Indéniablement, la mise en place à partir du 1er novembre prochain par Air France d’un vol direct Paris-Malé, à raison de deux liaisons hebdomadaires, redonne de l’attrait à la destination. "Ce sera un vol sans escale, ce que nous proposions déjà il y a quelques années avec nos charters, mais opéré par la compagnie nationale, ce qui a toujours un impact positif", remarque Emmanuel Foiry, précisant que Kuoni continuera également de voler avec Qatar Airways.

Pour porter ce redémarrage, le voyagiste fait paraître ce 1er juin un hors-série Spécial Maldives de 24 pages, soit une sélection de l’offre présentée dans le catalogue Sables, assortie de conditions tarifaires avantageuses. 

Pour chaque dossier "Maldives" confirmé entre le 1er juin et le 31 juillet, les clients bénéficieront de 300 € de réduction et les agents de voyages gagneront un chèque-cadeau de 50 €

Des séjours à partir de 1 600 €

Un séjour de 9j/7n en chambre jardin et formule tout inclus au Meeru Island Resort & Spa est ainsi proposé à 1 645 € par personne. Coup de cœur de Kuoni, le Diamonds Thudufushi ressort à 2 420€ pour un séjour de 9 j / 7 n en bungalow plage en formule tout compris.

Pourquoi ces promotions si la destination fonctionne bien ? "Nous avons vérifié avec l’Egypte que la formule du hors-série est intéressante et permet de pousser une destination en agence. Les promotions sont consenties pour deux mois, c’est un coup de pouce supplémentaire, pas du bradage de prix", explique Emmanuel Foiry qui pense ainsi dépasser les 2 000 clients en Egypte cette année contre quelques centaines l’année dernière grâce aux deux hors-série édités depuis le début de l’année. 

"Les Maldives comme l’Egypte, que nous n’avons jamais abandonnées, sont des destinations historiques de Kuoni. Les agences pensent à nous spontanément au moment de les proposer. Nous voulons leur faire garder ce réflexe avec nos hors-séries", ajoute-t-il. 

Pascale Filliâtre

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