Le groupe Premium Travel (Time Tours/La Française des Circuits), qui a acquis East West Travel et ses marques en mettant la main sur Travel & Co en septembre dernier, veut constituer un spécialiste BtoB du voyage à la carte multi-destinations.
Australie Tours, Alma Latina et Asie Infiny auront bientôt des petites sœurs. Après l’Océanie, l’Amérique du sud et l’Asie, le groupe East West Travel (qui les rassemble) va ajouter l’Europe de l’Est et l’Amérique du Nord en créant deux nouvelles marques avec brochures dédiées.
Si les noms de baptême ne sont pas encore révélés par Bruno Berrebi, président du groupe Premium Travel (Time Tours et la Française des Circuits), repreneur en septembre dernier de Travel & Co et de ses entités East West Travel, Terres de Charme, Back Roads et Tapis Rouge, ils sont en cours de dépôt à l’INPI et les productions seront présentées pour l’IFTM Top Resa, promet le dirigeant.
Europe et Afrique en vue
Avec cette ouverture vers de nouvelles destinations, East West Travel souhaite s’imposer comme un spécialiste BtoB du voyage à la carte. « Nous nous positionnons sur des axes que nous connaissons déjà bien et sur lesquels nous pouvons apporter de la valeur ajoutée », explique Bruno Berrebi.
En Europe de l’Est, le groupe Premium Travel dispose ainsi de ses propres bureaux réceptifs en Russie et en République tchèque. La nouvelle marque programmera tous les pays de la zone, incluant l’Autriche, la Hongrie….
Quant aux Etats-Unis, au travers des différentes marques et tous segments confondus (groupes, GIR, à la carte), ils pèsent déjà 10 M€ de chiffre d’affaires. « Aux USA et au Canada, nous allons pouvoir bénéficier du savoir-faire de Back Roads, notre spécialiste maison BtoC », précise Bruno Berrebi. A terme, l’Europe de l’Ouest et du Sud ainsi que l’Afrique devraient compléter l’offre à la carte en BtoB, éventuellement par des rachats.
Une dynamique de groupe porteuse
En reprenant East West Travel au travers de Travel & Co, le groupe Premium Travel visait à élargir son assise après le rachat de la Française des Circuits en 2016, rappelle le dirigeant. « Notre stratégie consistant à couvrir tous les segments de marché et à faire bénéficier nos différentes marques, au-delà des synergies d’achat, d’une dynamique de groupe avec des valeurs communes, se révèle payante. La satisfaction client et le climat de confiance ont des effets démultiplicateurs, au-delà même de nos espérances».
Pour l’exercice annuel 2018, clôt le 15 avril dernier, Bruno Berrebi annonce des résultats (en cours de validation) « exceptionnels ».
Avec une production repensée et enrichie, la Française des Circuits réalise ainsi une performance « remarquable », sortant un bénéfice avant impôts « très confortable » quand la marque était lourdement déficitaire au moment de sa reprise.
Des partenaires fidèles
Malgré son déréférencement par Selectour, East West Travel peut nourrir également de belles ambitions. « La bonne surprise est que les agences du réseau continuent à nous vendre avec des contrats de gré à gré. Elles apprécient notre production à la carte d’autant qu’il y a peu d’offres concurrentes disponibles sur le marché notamment en Amérique du Sud », note Bruno Berrebi, qui a d’autres atouts dans sa manche.
Ainsi, la relance de Tapis Rouge sur le segment du voyage sur mesure très haut de gamme reste d’actualité mais sans précipitation. « Pour l’instant, nous nous contentons de l’existant avec déjà de bons résultats », indique-t-il.