Pour la première année, les TO de Marietton Développement visent 2 M€ de chiffre d'affaires pour 600 clients.
A l’image de l’Afrique et de la Guyane réunies aujourd’hui dans une même brochure "Afrique authentique", le groupe lyonnais Marietton Développement lance une brochure dédiée à quatre destinations australes : "Australie authentique".
Sur 80 pages, "Australie authentique" décline l’Australie (25 pages), la Nouvelle-Zélande (20 pages), la Nouvelle-Calédonie (11 pages) et Vanuatu (3 pages). Le reste de la pagination concerne des informations : "Des données essentielles, car ces destinations sont souvent assez méconnues des vendeurs", justifie Vincent Philippe, directeur des ventes TO du groupe Marietton Développement.
Cette nouvelle édition vient d’être livrée auprès des agences de voyages référencées et elle est valable jusqu’à fin novembre 2015.
Sur chacune de ces quatre destinations, les propositions se veulent les plus larges possibles, de l’entrée de gamme jusqu’au haut de gamme et au sur-mesure, majoritairement des circuits et des autotours, sauf pour Vanuatu qui ne propose qu’un combiné trois îles. En option figurent des programmes optionnels "Laissez-vous tenter".
Des allotements sur les dates sensibles
En matière d’aérien, le voyagiste lyonnais insiste sur les accords qu’il entretient avec les compagnies majeures : Qantas, British Airways, Air France… "Nous ne disposons d’allotements que sur certaines dates de départ sensibles", ajoute Vincent Philippe. Les demandes de vols secs sont aussi bienvenues.
Il insiste sur la proximité de ses équipes avec les agences de voyages : "Sous la direction de Caroline Vadas, nous mettons à leur disposition quatre agents pour les prestations terrestres, un pour l’aérien et deux pour l’assistance", précise Vincent Philippe.
Un dispositif qui vise à se faire une place sur le marché français parmi les ténors de ces destinations : Australie Tours, Asia… L’objectif de "Australie authentique" est de faire progresser la programmation de Marietton sur ces destinations, qui ne connaissaient jusqu’alors qu’un écho limité auprès de la distribution avec la programmation traditionnelle de Voyamar-Aérosun.
Sur le modèle de "Afrique authentique", qui vient de doubler son activité, à plus de 4 millions d'euros de chiffre d'affaires pour cet exercice, la barre pour la première année de "Australie authentique" se situe à 2 millions d’euros de chiffre d'affaires, ce qui correspondrait à environ 600 clients.
Jean-François Bélanger