Le TO du groupe Thomas Cook France veut reprendre des parts de marché sur les circuits avec sa nouvelle gamme à prix serré.
C’est par une brochure électronique que Jet tours avait choisi de présenter dès le 24 octobre ses 15 circuits "A l’Essentiel", ses "blockbusters", proposés en avant-première pour la saison estivale 2015. Le choix s’est enrichi de 70 circuits dans toutes les gammes le 17 novembre en attendant l’ouverture, mi-décembre, des ventes de l’ensemble de la production en lien avec la distribution de la brochure été 2015 dans les agences.
Pour lancer les ventes, le TO a mis en place une offre "Réservez tôt" jusqu’au 15 février et propose la gratuité des pré et postacheminements sur 7 circuits "A l’Essentiel". "Le démarrage sur l’hiver de cette nouvelle gamme est bon, notamment sur les destinations Asie, comme l’Inde et la Birmanie", confie Hélène Pouvesle, la directrice de production circuits de Jet tours. Il faut dire que sur la Birmanie, destination actuellement chère, le TO s’affiche à partir de 2 199 € cet hiver et de 2 399 € l'été prochain pour 12 jours/9 nuits avec les vols sur Singapore Airlines.
Ces tarifs entrée de gamme font mouche en cette période de crise et de baisse du pouvoir d’achat.
Progresser de 20% sur la saison hiver 2014-2015
Partant de 10 000 pax en circuits par an, Thomas Cook France affiche donc de fortes ambitions sur cette ligne de produit, avec déjà un objectif espéré de +20% cet hiver. Une saison importante car si l’été pèse encore 55% des ventes compte tenu du poids des Etats-Unis, l’écart se resserre progressivement avec la montée en puissance de grosses destinations comme l’Inde, la Thaïlande, l’Indonésie, le Sri Lanka, la Birmanie et l’Afrique australe.
"L’objectif est atteint car nous souhaitions gagner des parts de marché avec "A l’Essentiel" tout en conservant nos positions sur la gamme "Tout Découvrir". Il n’y a pas eu de cannibalisation ni d’atteinte à l’image d’excellence de Jet tours sur les circuits. En effet, nous n'avons enregistré aucun retour négatif des clients sur ces circuits entrée de gamme, qui offrent des possibilités de voyages à tous tout en conservant la qualité Jet tours", estime Hélène Pouvesle.
A l’Essentiel représentera 30% des circuits Jet tours
Pour l’été 2015, Jet tours proposera 19 nouveaux circuits (en Grèce, Ecosse, Irlande et Norvège notamment) et poursuivra le développement de sa gamme "A l’Essentiel" – qui doit à terme représenter 30% de son offre circuits – sur le moyen-courrier (Italie, Espagne avec notamment un combiné avec le Portugal), l’Europe centrale et de l’Est (Roumanie, Croatie, Russie…).
Un nouveau circuit sur l’Est des Etats-Unis avec guide-accompagnateur Jet tours sera également programmé. "Il fallait élargir l’offre sur l’Est car notre programmation sur l’Ouest est très complète, explique Hélène Pouvesle. Et la présence d’un guide-accompagnateur maison est un moyen de se différencier de la concurrence."
"2015 sera donc une année de croissance", résume-t-elle. Une prévision qui semble bien partie car le TO enregistre notamment une reprise de la demande sur les Etats-Unis mais aussi sur la Russie, qui avait souffert l’an dernier des événements politiques en Ukraine et plus particulièrement en Crimée.
Stéphane Jaladis