Après avoir baissé ses capacités de 10% cet été, le TO a pris la décision de les réduire à nouveau pour l'hiver.
Dans le cadre de Top Resa, Antoine Cachin, président du directoire du groupe Fram, a expliqué que les ventes de l'hiver démarraient "très mollement". Il a toutefois rappelé qu'il était difficile de comparer les trois derniers mois à la même période l'an dernier. La crise n'avait alors pas encore réellement commencé.
Le tour-opérateur a décidé de baisser à nouveau ses capacités pour l'hiver, de l'ordre de 8% par rapport à l'hiver dernier. Le phénomène des ventes de dernière minute est toujours aussi important. Mais Antoine Cachin a pointé le risque des baisses importantes de prix observées cet été qu'il a jugées "suicidaires". Et d'ajouter : "nous avons choisi de maintenir nos marges plutôt que de jouer la croissance à tout prix". Fram devrait terminer l'été en baisse de 15% par rapport à la même période l'an dernier.
Un tiers des ventes se font dans le mois qui précède le départ voire dans le mois du départ. En août, elles ont ainsi progressé de 15% par rapport à août 2008. "Les consommateurs ne veulent pas s'engager à l'avance. Cette évolution est profonde", estime Antoine Cachin.
Fram compte sur ses produits labellisés pour se différencier. "En période de crise, ils démontrent leur capacité de résistance et font la force de frappe de Fram." Le TO veut mettre également l'accent sur ses nombreux départs de province (26 villes), les avantages pour les familles et le dispositif early booking.
Fabienne Dauchez