A chacun sa stratégie : certains TO ont lancé des offres spéciales pour les soldes pendant que d'autres ne vont pas plus loin que leurs promotions habituelles.
C'est parti pour les soldes d'hiver ! Du 10 janvier au 20 février 2018, il y a aura des affaires à faire et la Fevad estime que 28 millions de Français ont l'intention d'en profiter. Plusieurs TO et transporteurs s'associent au mouvement. C'est le cas de TUI qui met en avant "Les jours Happy" jusqu'au 31 janvier. Le TO propose des promotions jusqu'à -50% sur une sélection de séjours, principalement en clubs Marmara et dans les hôtels RIU. Les départs sont possibles jusqu'à fin mars 2018.
Le Club Med a même pris un peu d'avance : les promotions ont été lancées depuis le 5 janvier jusqu'au 5 février. Le TO offre une réduction pouvant aller jusqu'à 400 € par personne sur une sélection de resorts.
La SNCF aussi est sur la voie des soldes avec la mise en vente d'un million de billets à moins de 45 € pour les TGV et les trains Intercités. Ces billets sont disponibles à la vente du 10 au 19 janvier pour des voyages en France et en Europe entre le 11 janvier et le 8 février 2018. La SNCF donne l'exemple d'un trajet Paris-Lille à 20 €, d'un Marseille-Paris à 40 € ou d'une Paris-Francfort à 35 €. A noter que les détenteurs d'une carte de réduction SNCF bénéficieront quant à eux d'une réduction supplémentaire de 10%.
Une question marketing
Mais la majorité des professionnels du tourisme ne cèdent pas à l'appel des soldes. Asia, Austral Lagons, Fram, la Français des circuits, Héliades, Kuoni, Salaün Holidays, Thomas Cook, Top of Travel, Visit Europe ou encore Visiteurs en restent à des offres spéciales traditionnelles.
Kuoni marque d'ailleurs clairement la différence entre ses "offres du moment" et des soldes : "nous ne sommes pas coutumiers de soldes", souligne le voyagiste. Pour Jean Brajon, directeur général de Vacances Héliades, "l'utilisation du mot "soldes" est surtout une question marketing car je ne suis pas persuadé que les clients comprennent bien la différence entre des soldes et des promos, alors que les voyagistes proposent des promotions à l'année en fonction de leurs remplissages". Et Jean Brajon d'ironiser : "si on avait des promos uniquement pendant cette période de soldes de janvier, cela m'irait très bien".
Du côté des compagnies aériennes et des compagnies de croisières, le mot "soldes" n'est pas non plus mis en avant : Air France, Lufthansa, British Airways, Costa Croisières et MSC Croisières s'en tiennent à des promotions classiques, issues de leur yield.
Les TO positionnés sur le voyage à la carte marquent au passage leur aversion pour les promotions. "Pas de soldes chez nous", rétorque-t-on chez Voyageurs du Monde. "Pas de soldes chez Jetset, ce n'est pas l'esprit de la marque", renchérit-on chez Jetset Voyages, "pour un TO sans stock et en plein dans la période de ventes les plus fortes, ce procédé n'a pas vraiment de sens".