L'agence en ligne spécialisée dans les loisirs de proximité compte développer des partenariats avec des réseaux.
L'agence en ligne Happytime.com, spécialisée dans les loisirs de proximité en France, cherche à passer des partenariats avec des réseaux d'agences de voyages classiques. Selon Benoît Sineau, directeur général de l'agence, "des discussions sont déjà engagées avec un réseau, et il n'est pas exclu de travailler en marque blanche avec son site".
C'est déjà le cas depuis une quinzaine de jours avec Ailleurs.com. Selon Yannick Faucon, directeur du réseau, le partenariat a démarré il y a deux ans avec la distribution des coffrets-cadeaux Happytime dans les agences. "Les ventes ont explosé avec cette marque car elle référence beaucoup de prestataires en Rhône-Alpes. L'objectif est de proposer désormais des offres complémentaires sur notre site, via l'onglet Loisirs". Le réseau, en tant que revendeur, est commissionné entre 6% et 12% sur chaque vente.
Outre les agences françaises, Happytime.com peut aussi intéresser un réseau étranger, qui envoie de la clientèle en France. "Nous sommes sollicités dans ce sens", indique Benoît Sineau.
De son côté, Happytime.com a une logique de tour-opérateur et applique le yield management avec chaque prestataire, qui fixe son prix et sa commission, suivant son taux de remplissage. "La totalité de l'offre affichée est disponible à la réservation, et nous affichons en premier ceux qui nous donnent le plus de stock", assure le directeur général.
8 000 prestations sont proposées sur le site, et l'offre peut doubler. Sans donner encore d'indication chiffrée sur le volume d'affaires, Benoît Sineau confirme l'objectif de 50 millions d'euros à fin 2012.
Catalina Cueto