Lancé en BtoC au printemps, le site spécialisé sur la France est partenaire de Lastminute et Selectour.
Au bout de trois mois d'existence, Declicfrance.com semble décoller. La marque BtoC du groupe Travelfactory, spécialisé sur la France, annonce avoir déjà généré 2 800 réservations.
Et le rythme s'accélère, sans doute grâce à la campagne de publicité dans le métro démarrée le 23 juin dernier. "Le camping représente 20% des ventes et le panier moyen est de 550 €", commente Yariv Abehsera, directeur général de Travelfactory. Il n'échappe pas au phénomène de dernière minute : "45% des ventes se font à moins de 15 jours du départ".
Si le camping se démarque (il reste cependant beaucoup de mobil-homes disponibles en juillet), les résidences à la montagne semblent bien se vendre aussi. "Après nos 100 000 clients l'hiver dernier sur Travelski.com et Goldenvoyages.com, nous sommes sur la même tendance cet été."
Le partenariat en marque blanche avec le pure player Lastminute.com, depuis mai 2008, a fortement contribué à la progression du volume d'affaires du groupe : +50% annoncé en un an, à 31 millions d'euros, au 30 juin. Partenaire par ricochet des agences Selectour depuis un mois, l'outil BtoB est encore en phase de test.
Yariv Abehsera ne va pas s'arrêter là. Il cherche à nouer d'autres partenariats avec des réseaux ou des tour-opérateurs. "Comme tout mon catalogue figure sur Lastminute, je cherche maintenant à distribuer certains produits plus ciblés auprès d'autres partenaires."
Pour lui, la destination France ne se conçoit que de façon industrielle. C'est pourquoi, après les mobil-homes et les résidences en montagne, il va développer ses prises d'allotement dans des résidences en bord de mer.
Catalina Cueto
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