Les deux réseaux se rapprochent au sein du "BTTG" pour mieux négocier auprès de certains fournisseurs.
Annoncé dès septembre 2010, le rapprochement entre Manor et Tourcom prend forme, enfin.
Les deux réseaux volontaires créent un groupement d'intérêt économique, le Business and Tourism Travel Group, dont les statuts ont été signés la semaine dernière et validés lors de l'assemblée générale de Manor, hier après-midi. Manor ne fait donc plus partie du G2 avec Thomas Cook.
Le BTTG se positionne déjà comme un groupement leader sur le marché français, avec un volume d'affaires de 3 milliards d'euros et 800 points de vente (dont 220 pour Manor et 580 pour Tourcom).
"Le GIE fonctionnera dès cet été comme une centrale d'achats, qui optimisera les outils technologiques, partagera les investissements et négociera en commun auprès de certains transporteurs", explique Jean Korcia, président de Manor.
Comme prévu, les adhérents de Manor pourront bénéficier de la centrale de paiements de Tourcom. "Une dizaine semblent intéressés, les autres bénéficient déjà de la centrale Thomas Cook, avec qui nous avons signé un accord-cadre", rappelle Jean Korcia.
Pour ce qui est des négociations avec les TO, pas question de demander un point de commission en plus. "Nous avons plutôt comme objectif de négocier avec trois ou quatre TO pour faire de la publicité ensemble et mieux vendre ensemble."
Chaque réseau garde son indépendance. "Plus on travaille ensemble, plus on s'apprécie, déclare Jean Korcia. On se respecte, et on ne se lance pas des peaux de bananes."
Catalina Cueto