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Distribution

Développement de réseau : Univairmer relance la formule de l'affiliation


Publié le : 15.09.2016
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I Crédit photo Patrick Barbé-Labarthe, directeur commercial d'Univairmer, et le tout nouveau directeur de la franchise, Christopher Verdu, ce matin à Paris. ©CC

Le miniréseau veut recruter une trentaine d'agences affiliées d'ici deux ans, portant le total à 40.

Le miniréseau Univairmer, présidé par Jean Dionnet, remet la formule de l'affiliation au goût du jour. Initialement lancée en 2010, elle a attiré une dizaine de points de vente. "Depuis, le développement était en stand-by car la priorité a été donnée aux acquisitions d'agences en propre. Or, on recense environ 800 agences indépendantes sur le marché français, ce qui représente un beau potentiel de développement", reconnaît Patrick Barbé-Labarthe, directeur commercial d'Univairmer.

Pour relancer le projet, baptisé "Alliance Univairmer", un directeur de la franchise vient d'être recruté, en la personne de Christopher Verdu, qui cumule une expérience de responsable commercial dans le miniréseau provençal B Diffusion, et chez les producteurs Jet tours puis Megavacances.

Pour autant, l'objectif reste mesuré : recruter une trentaine d'agences indépendantes d'ici deux ans, au profil tourisme (500 000 à 600 000 euros de volume d'affaires annuel), plutôt situées dans l'Ouest, le Sud et l'Est de la France.

"Le concept est simple, détaille Patrick Barbé-Labarthe. Il s'agit d'affiliation et non pas de franchise. L'agence garde son enseigne, et nous lui faisons bénéficier de nos accords commerciaux auprès des fournisseurs, ce qui peut lui faire gagner 3 à 4 points de commission supplémentaires, grâce au poids de nos 54 agences en propre qui réalisent un volume d'affaires de 65 millions d'euros en tourisme. En contrepartie, le volume des affiliés nous renforce auprès des fournisseurs."

Une redevance annuelle de 1 000 euros

Selon lui, la redevance annuelle forfaitaire sera minime, aux alentours de 1 000 euros, y compris le droit d'entrée. L'accès à la centrale de paiement de Tourcom (auquel adhère le groupe Univairmer) coûtera 1% sur le volume d'affaires facturé. "Tous nos services ne seront pas accessibles aux affiliés, mais on peut imaginer un forfait incluant l'accès à la conciergerie John Paul, à notre service sur mesure La Fabrique et aux réceptifs de Tourcom."

Il poursuit : "Le but est que l'agence s'y retrouve vite, via une formule simple. Nous ne chassons pas sur les terres des grands réseaux". Le contrat devrait couvrir une durée de trois ans, avec une clause de revoyure au bout d'un an.

Présent pour la première fois sur le salon IFTM-Top Resa, Porte de Versailles, du 20 au 23 septembre prochains, Univairmer en profitera pour présenter les grandes lignes du concept aux prospects.

Il sera également présenté lors de la convention annuelle du groupe, qui se tiendra du 7 au 9 octobre au Club Med de La Palmyre, avec 250 participants.

Catalina Cueto

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