Avec une nouvelle direction, la Française des Circuits, dorénavant associée à Premium Travel, diversifie son offre. La Laponie sera un axe fort de l’hiver.
Un nouveau tandem est à la tête de la Française des Circuits. Après avoir accompagné pendant quelques mois le groupe Time Tours, acquéreur de son entreprise en novembre dernier, Lucien Klat vient d’abandonner officiellement toutes fonctions au sein du TO. De même, Valérie Graves a quitté la direction générale.
Bruno Berrebi, président de Time Tours et Fabien Cadio, directeur commercial et du développement de la Française des Circuits, assureront désormais de concert la gestion et l’animation du spécialiste des circuits en GIR, rapproché de Premium Travel, la marque groupe BtoB de Time Tours.
"Nous sommes très complémentaires avec des savoir-faire que nous allons exclusivement dédier aux agences de voyages", explique Bruno Berrebi.
Le pari de la province
Ce nouveau départ s’est déjà concrétisé par la création d’un pôle développement commun FDC/Premium Travel de 14 personnes et l’ouverture d’une production groupes quand la Française des Circuits ne se commercialisait qu’en GIR.
"Notre principal axe d’attaque et notre relais de croissance, c’est la province", commente Fabien Cadio. "Les fondamentaux de la Française, à savoir départs et prix garantis ne changent pas mais nous allons être beaucoup plus proches des agences avec des départs de province amplifiés".
La Laponie, programmée depuis 15 ans par Time Tours et où le groupe possède son propre réceptif, est le fer de lance de cette stratégie. Deux chaines d’affrètement 100% Française des Circuits/Premium Travel seront positionnées l’hiver prochain au départ de 7 villes (Bordeaux, Deauville, Lyon, Marseille, Strasbourg, Nantes et Toulouse), en plus de la chaine depuis Paris, soit un doublement des capacités à plus de 6 000 sièges.
Kitilla et Ivalo seront les deux aéroports desservis, par vols directs, avec plusieurs programmes commercialisés dont un "Spécial Père Noël" en 4j/3n (à partir de 1 640€ TTC), un "Spécial Réveillon" en 8j/7n (à partir de 1 950€) et un séjour vedette multi-activités "Lumières de Laponie" en 8j/7n à partir de 1 590€.
Des hôtels animés
"Nous avons choisi des stations et des hôtels animés", précise Fabien Cadio, soit l’hôtel Sirkantahti au cœur de la station de Levy pour les arrivées par Kittila et l’hôtel Riekonlinna dans la station de Saariselka pour les arrivées par Ivalo.
"Etats-Unis, Vietnam, Inde, Afrique du Sud, Colombie restent des axes forts pour la Française mais la Laponie fait déjà un beau démarrage alors que les programmes viennent tout juste d’être mis en ligne", remarque Bruno Berrebi.
Il table sur 26 M€ de chiffre d’affaires sur l’exercice en cours (contre 21M€ en 2016). A date, les ventes de la Française des Circuits sont en croissance de 35% par rapport à la même période l’an dernier.
Pascale Filliâtre