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  • Production
  • 06/10/2016
  • 12:03

Frédéric d’Hauthuille (Monde Authentique) met un pied dans le BtoB en reprenant Nortours

Le dirigeant de ce TO BtoC fait l'acquisition de ce spécialiste des pays nordiques auprès de Dominique Friedman qui se recentre sur Sept & Demi.
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                Frédéric d’Hauthuille (Monde Authentique) met un pied dans le BtoB en reprenant Nortours
Nortours est commercialisé par les agences mais aussi en BtoC. ©Nortours

Frédéric d’Hauthuille, le patron de Globaltours dont la marque BtoC est Monde Authentique, nous annonce avoir signé hier l’acquisition de Nortours auprès de Dominique Friedman après quelques semaines de discutions entre les deux professionnels. La reprise sera effective lundi prochain.

Dominique Friedman entend ainsi se concentrer ainsi sur son autre activité groupes loisirs et Mice avec Sept & Demi Incoming Europe. Il avait racheté en 2001 Norvista, le TO de la compagnie Finnair spécialiste de la Finlande et des pays nordiques, rapidement rebaptisé Nortours. Dominique Friedman avait déjà tenté en 2009 de céder Nortours qui ne semblait plus sa priorité. La TO a ainsi fait voyager un millier de clients pour un chiffre d’affaires de 591 000 € l’an dernier contre 1,7 M€ en 2008.

L’acquisition de Nortours doit permettre à Monde Authentique d’étendre son éventail de destinations sur l’Europe, où il ne commercialise que les îles Féroé depuis le printemps dernier, ce TO à la fois BtoB et BtoC programmant pour sa part la Finlande, le Danemark, la Norvège, le Spitzberg, la Suède, la Russie et les pays Baltes…

Nortours restera commercialisé en BtoB et BtoC

"Cette production sera distribuée par Nortours et à terme par Monde Authentique où nous allons déjà rapidement ajouter l’Islande, la Norvège et la Finlande qui représentaient l’essentiel de l’activité", précise Frédéric d’Hauthuille qui va pour la première fois travailler dans le tour-operating avec la distribution classique suite à ce rachat. Emmanuel Jaulin en charge de la production de Nortours rejoint les équipes de Monde Authentique dans le 2e arrondissement de Paris.

"Après plusieurs opérations de reprise qui n’ont pas abouti, je suis très content de cette acquisition, Nortours étant une marque connue et reconnue en BtoB comme en BtoC. Outre les compétences de son chef de produits, nous récupérons des contrats négociés depuis 20 ans et des dossiers en cours", ajoute-t-il.

Un succès sur les voyages sur mesure

Créé en 2003, Globaltours réalise un beau parcours avec Monde Authentique dont les voyages sur mesure séduisent chaque année toujours plus de clients. Ils seront ainsi 1 600 en 2016 pour un chiffre d’affaires de 5 M€, soit une hausse 30% comparé à l’an dernier, avec un panier moyen de 3 100 € par personne.

Et de préciser que tous les axes sont cette année en progression (à l’exception notable de l’Australie et de l’Argentine) comme l’Indonésie (+187%), Cuba (+138%), Madagascar (+62%) et la Nouvelle-Zélande (+55%). Monde Authentique qui compte aujourd’hui 20 salariés programme 35 destinations en à la carte.

S.J.

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